Руководитель отдела продаж
ООО «АВТОКРАНЛИДЕР» — официальный представитель завода-изготовителя Zoomlion, ведущего производителя крановой техники в России. Мы предлагаем широкий ассортимент надежных и современных кранов и другой продукции данного производителя, совмещая высокий уровень сервиса и техническую поддержкуМы ищем Руководителя отдела продаж В2В, который способен работать не как "главный продавец", а как лидер системы: управлять, развивать команду и обеспечивать выполнение плана через процессы.Нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление через цифры.Обязанности:
– Разработка стратегии продаж: ассортиментная и ценовая политика, конкурентный анализ, поиск точек роста;
– Ведение аналитики: анализ воронки продаж, процессы,метрики, прогнозы и отчетность;
– Прогнозирование объемов продаж на краткосрочный и среднесрочный период;
– Работа в CRM (Битрикс), анализировать план-факт, маржинальность и цикл сделки;
– Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
– Управление командой (разработка программ мотивации, оценка эффективности, обучение);
– Следить за трендами и участвовать в разработке продуктовой стратегии, взаимодействие с отделом маркетинга.
Требования:
– Реальный опыт руководства В2В-продажами с длинным циклом сделки, если это промышленное оборудование, то точно оставляй свой отклик;
– Развитые управленческие навыки: на основе аналитики и опыта видеть слабые и сильные стороны процессов и людей; умение ставить задачи, спрашивать результат; умение получать необходимую для работы информацию, делать из нее выводы и влиять на ситуацию;
– Нам нужен харизматичный руководитель и лидер для экспертов в своем деле, профессионалов и новых сотрудников;
– Успешные кейсы роста выручки/маржи, подкрепленные цифрами.
Условия:
– Система мотивации прозрачна и позволяет получать высокий доход;
– Корпоративная мобильная связь, оснащенное всем необходимым рабочее место;
– График 5/2 с 09:00-18:00, при необходимости гибкий старт дня;
– Работа в компании, где важны процессы, ответственность и уважение без хаоса и устаревших моделей управления;
– Зрелая корпоративная культура: прямая коммуникация, договоренности выполняются, решения принимаются на фактах, а не на эмоциях;
– Поддержка опытного директора: ты не строишь с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему.