Руководитель департамента продаж
Компания «Балтийский текстиль» - одна из ведущих компаний на рынке специализированных тканей уже более 25 лет.
Мы работаем с надежными международными производителями и обеспечили свое присутствие в 7 регионах РФ и стран СНГ.
Более 5000 постоянных клиентов (оптовых и розничных), более 10 000 наименований товара на наших складах.
Мы стремимся стать не просто поставщиком тканей, а партнером производителей одежды, создавая высококачественные продукты, которые используют профессионалы в различных отраслях.
Для реализации стратегии перехода бизнеса Компании на новый качественный уровень, нам нужен сильный лидер, который возглавит департамент продаж на позиции Руководителя департамента продаж (оптовые и розничные продажи тканей).
В зоне ответственности Москва и региональная сеть.
Ключевые цели должности:
– Организовать эффективное управление процессами продаж тканей для различных продуктовых линеек (тканей для повседневной одежды, верхней одежды, спецодежды, униформы, тканей со специальными свойствами)
– Развивать каналы оптовой и розничной торговли, включая интернет- магазин
– Обеспечить выполнение стратегических задач компании: финансовые показатели, развитие клиентской базы, формирование эффективной команды.
Ключевые задачи:
Реализация стратегии департамента продаж по следующим направлениям:
Завершить автоматизацию системы CRM c блоком задач и системой аналитики на базе 1 С (монитор руководителя, ключевые метрики продаж, пр.)
Скорректировать (при необходимости) и успешно внедрить в действие все мотивационные схемы подразделений департамента продаж
Сформировать сильную замотивированную команду в рамках новой структуры
Провести оценку персонала по результатам работы и уровню компетенции сотрудников
Сформировать план действий по регламентации и стандартизации процессов
Сформировать план действий по повышению уровня компетентности сотрудников за счет передачи собственного опыта, формирования плана обучения и индивидуальных планов развития сотрудников (совместно с отделом обучения)
Повысить уровень знаний сотрудников за счет проведения срезов знаний и системных аттестаций (по стандартам работы, по работе в CRM, на знание продукта, техник продаж)
Предложить варианты для повышения уровня удовлетворенности клиентов с планом действий по его повышению (в том числе работа с качеством обслуживания)
Кого мы ищем:
– Высшее образование
– Знание современных методов продаж, клиент-ориентированности, ведения переговоров на уровне ЛПР, активные продажи
– Знание международных и российских стандартов тканей (ЖЕЛАТЕЛЬНО)
– Успешный опыт выстраивания работы отдела продаж в торговых сырьевых компаниях на управленческих позициях от 3 лет, с командой не менее 25 чел. c региональными представительствами (ПРЕИМУЩЕСТВО- в сегменте специальных тканей со специальными свойствами)
– Успешный опыт управления интернет- торговлей (SEO - оптимизация, настройка рекламных кампаний)
– Опыт проектного управления
– MS Office, Excel, 1С на экспертном уровне
Что мы предлагаем:
– Достойный уровень дохода (заработная плата белая: оклад + премия (KPI по результатам работы); обсуждаем с успешным кандидатом
– Корпоративные мероприятия за счёт компании;
– Скидки на продукцию компании;
– Оборудованная просторная кухня с необходимой техникой для обедов и перекусов;
– График работы: 5/2 с 9 -00 до 18-00, м. Окская/Рязанский проспект