Мы — производственная компания с более чем 20-летней историей в сегменте корпоративной и форменной бизнес-одежды.Работаем с крупными коммерческими заказчиками и государственными структурами, умеем сложные проекты: примерки, дошив, индивидуальные ТЗ, дизайн под клиента.
Сейчас мы меняем формат продаж.Обработка входящих заявок и «ожидание лидов» себя не оправдали.Нам нужен человек, который умеет зарабатывать деньги, а не просто обслуживать поток.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Не администратора.Не «руководителя ради должности».Не человека, который ждёт, что ему всё принесут.
Нам нужен продавец №1 / руководитель продаж, который:
– сам ищет и привлекает B2B-клиентов;
– сам ведёт переговоры;
– сам считает экономику сделки;
– сам закрывает продажи с нормальной маржой.
Если вы не продаёте лично — эта вакансия не для вас.
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА
За первые 3 месяца выйти минимум на:
1–1,5 млн ₽ продаж в месяцс коэффициентом прибыли от 2,0
Это нижняя граница.Нет результата — расстаёмся без затягивания и иллюзий.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
— Активные B2B-продажи: поиск, переговоры, закрытие сделок.— Работа с корпоративными заказчиками (банки, крупные организации, структуры).— Заказные проекты и тендеры «под себя», а не аукционы в минус.— Формирование цен и коммерческих предложений на основе расчётов, а не ощущений.— Участие в формировании ТЗ, чтобы нас не выдавливали демпингом.— Контроль маркетинга: постановка задач подрядчикам, отключение убыточных каналов.— Полный цикл сделки — от первого контакта до отгрузки.
На старте в подчинении никого нет.Штат и масштабирование — только после подтверждённого результата, не авансом.
ОПЫТ, КОТОРЫЙ БУДЕТ СЕРЬЁЗНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
Для нас большим плюсом будет реальный опыт продаж в сегменте корпоративной и бизнес-одежды, где:
– продают не «позиции», а проекты;
– есть примерки, доработки, индивидуальные ТЗ;
– важны дизайн, посадка, сервис и репутация, а не только цена.
Мы говорим о рынке, где работают такие игроки, как Техноавиа, Галактика, ENCHY, а также компании, одевающие крупные организации в сегменте бизнес-одежды, а не спецовки.
Если вы из этой среды — это серьёзное преимущество.
Если вы из другой B2B-сферы, это допустимо, но в отклике вы должны:
– чётко и по делу объяснить, почему именно вы сможете продавать наш продукт;
– привести конкретные кейсы и цифры.
Отклики без аргументов мы не рассматриваем.
ЧТО ДЛЯ НАС КРИТИЧНО
— Умение считать: Excel / таблицы / себестоимость / маржа.— Опыт активных B2B-продаж, а не приёма входящих.— Понимание, что оборот без прибыли — это убыток.— Умение говорить с заказчиком по делу, без обещаний невыполнимого.— Минимум слов — максимум цифр и действий.
НАМ ТОЧНО НЕ ПОДОЙДУТ
— Те, кто говорит: «надо время», «рынок сложный», «сначала выстроим бренд».— Те, кто не умеет или не любит считать.— Те, кто продаёт скидками вместо ценности.— Те, кто ищет стабильный оклад без ответственности за результат.
УСЛОВИЯ
— Фикс — обсуждаемый.— Основной доход — процент от маржи, а не от оборота.— Потолка по доходу нет — есть только реальный результат.— Формат работы свободный: офис для встреч и переговоров, выезды к клиентам.Нас не интересуют часы — нас интересуют деньги.— Полномочия по процессам и команде — по результату.
ВАЖНО
Мы не обещаем лёгкую работу.Мы предлагаем возможность реально зарабатывать, если вы умеете продавать сложный B2B-продукт и отвечать за цифры.
Если вы ищете место, где можно «освоиться» — не откликайтесь.Если вы умеете делать маржинальные продажи и брать ответственность — нам по пути.
