Обязанности:
– Поиск и привлечение заказчиков: Министерство строительства и ЖКХ РФ, ПАО МТС, Межрегионгаз, ГРО, региональные фонды капитального ремонта, монтажные организации, застройщики и др.
– Проведение переговоров с первыми лицами, презентация продукта и коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение и сопровождение сделок
– Участие в тендерах и конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ), подготовка конкурсной документации.
– Формирование партнёрской сети (интеграторы, производители оборудования)
– Анализ рынка, конкурентов, сбор обратной связи для улучшения продукта
– Планирование и выполнение плана продаж, отчётность перед руководством
– Изучение рынка сбыта товаров и тенденции его развития
– Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (холодные звонки, встречи)
– Выполнение плана продаж
– Подготовка КП, договоров, товарных накладных, счетов на оплату и др. необходимой документации
– Создание контента размещаемой продукции на интернет-площадках
– Взаимодействие с логистическими компаниями для отправления интернет-заказов
– Контроль оплаты товаров контрагентами по договорам
– Ведение клиентской информационной базы, обеспечение ее обновления
Требования:
– Опыт продаж газового оборудования и IT решений в газовой сфере (системная интеграция, ПО, IoT) от 1 -2 лет, желательно в сфере ЖКХ, госсектора
– Понимание специфики государственных закупок (тендеры, конкурсы, работа через ЕИС)
– Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (руководители департаментов, министерств, госкорпораций)
– Умение формировать коммерческие предложения, готовить презентационные материалы
– Знание рынка ЖКХ, газораспределения, тематики «умный город» будет преимуществом
– Высшее образование
– Готовность к командировкам (встречи с заказчиками в регионах, Москва)
– Наличие базы контактов в целевых организациях будет преимуществом
– Коммуникабельность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
– Умение работать с клиентской базой
Условия:
– Оклад 80 000 руб. + % от продаж
– График 5/2, c 09:00 до 18:00, пт.: с 9:00 до 17:00
– Возможность профессионального карьерного роста
– Работа в команде профессионалов, гибкое начало карьеры
– Сплоченный коллектив