Академия бизнеса Б1 — образовательное направление консалтинговой компании Б1.
Мы создаем программы развития для руководителей и специалистов крупных компаний: обучающие программы, стратегические сессии, исследования и корпоративные образовательные проекты.
Наши клиенты — крупные российские и международные компании из разных отраслей: финансы, промышленность, технологии, энергетика. Мы работаем на стыке экспертизы, образования и консалтинга.
Сейчас мы ищем специалиста по продажам и развитию бизнеса, который поможет развивать B2B-направление и привлекать новые компании.
Это роль для специалиста, который:
– Умеет находить и развивать клиентов
– Понимает бизнес-задачи компаний
– Умеет вести переговоры с руководителями
– Хочет работать с содержательным продуктом, а не массовыми продажами.
Наши продажи — это не просто холодные звонки. Главное — уметь понимать бизнес-задачи клиентов, предлагать подходящие решения и выстраивать диалог с директорами по персоналу и руководителями бизнес-функций, которые ищут эффективные способы обучения и развития сотрудников.
Основные обязанности
– Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: отделы по управлению и развитию персонала, руководители направлений/функций, команды, которые ищут развитие
– Ведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения— без шаблонов, с умением выстроить доверительную беседу
– Закрытие сделок с циклом от 2 до 8 недель — без давления, с умением держать воронку в движении
– Работа с контентом: использовать исследования, реализованные корпоративные образовательные проекты, реальные кейсы, линейки продуктов как основу для диалога
– Участие в запусках новых программ — прогрев аудитории, подготовка к встречам, поддержка после закрытия
– Ведение и анализ воронки продаж
– Отслеживание ключевых показателей: конверсия, средний чек, длительность сделки и постоянная работа над улучшением
– Взаимодействие с экспертной и продуктовой командой
Требования
– 2–3 года опыта в B2B-продажах, желательно в образовательной, консалтинговой сфере
– Опыт работы со средним и крупным бизнесом
– Понимание B2B-воронки и цикла сделки
– Навыки ведения переговоров, презентаций, умение слышать и отвечать на возражения
– Успешный опыт закрытия сделок с руководителями и командами (средний чек от 200 тыс. руб.)
– Уверенность в себе, амбиции и готовность брать ответственность за результат
– Умение работать с длинным циклом продаж — не сдаваться на этапе «не ответил»
– Готовность к активному взаимодействию с продуктом, контентом и командой
Мы предлагаем
Эта позиция подойдет тем, кто хочет выйти на более сложный продукт и более высокий уровень клиентов. Мы предлагаем профессиональную среду, сильных коллег и гибкий формат работы.
У вас будет возможность:
– Работать с крупными компаниями и руководителями функций
– Продавать содержательные образовательные продукты, а не массовые онлайн-курсы
– Участвовать в развитии B2B-направления, влиять на стратегию продаж и рост клиентской базы
– Постепенно расширять роль от специалиста по продажам к менеджеру по развитию бизнеса
Как откликнуться
В сопроводительном письме расскажите:
– какие B2B-сегменты уже продавали (с указанием объемов и циклов);
– как строились продажи без «безлимитного бюджета»;
– приведите 1–2 кейса с цифрами: сколько закрыто, какой средний чек, сколько времени занял цикл;
– почему хотите именно в сферу образования, развитие команд, бизнес-тренингов.