IT-вендор ISPsystem уже более 22 лет занимается разработкой софтверных продуктов для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД (DCImanager), собственной виртуализацией (VMmanager) и автоматизацией продаж IT-услуг (BILLmanager).
Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.
Наши продукты завоевали доверие и активно используются хостинг/сервис провайдерами по всему миру.
Мы ищем активного технически подкованного Менеджера по продажам с разговорным английским языком для продаж наших продуктов российским и зарубежным клиентам.
Чем предстоит заниматься:
– Выполнение плана продаж по клиентам (хостинг и облачные провайдеры). План годовой с поквартальной разбивкой;
– Поиск и привлечение новых клиентов: проведение переговоров с клиентами и проведение демо-показов продуктов ISPsystem (DCImanager, VMmanager, BILLmanager), в том числе на английском языке;
– Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам;
– Активное взаимодействие со смежными подразделениями (пресейлы, маркетинг, продуктовые команды, техподдержка, разработка);
– Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции);
– Ведение и регулярная аналитика продаж в CRM.
Для этого потребуется:
– Опыт успешных продаж софтверных решений на рынке B2B от 2-х лет. Идеальный опыт: продажи услуг ИТ сервис-провайдеров (ЦОД, хостинг, облака), продажа продуктов виртуализации, управления инфраструктурой, биллинговых систем, CRM, ERP, кастомизированных решений;
– Опыт работы с чеками от 100 000 рублей и циклом сделки 30–60 дней;
– Развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР и ЛВР, в том числе на английском языке;
– Владение различными техниками активных продаж;
– Опыт использования инструментов для поиска клиентов: Linkedin Sales Navigator, SimilarWeb, Hunter.io и др.;
– Умение идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов для осуществления продажи;
– Английский язык B2 и выше.
Будет плюсом:
– Знание испанского языка;
– Знание продуктов ISPsystem;
– Наличие технического бэкграунда.
Будем рады предложить:
– Стать частью аккредитованной IT-компании со стабильным окладом + и поквартальным бонусированием за результат;
– Продажи востребованных IT-продуктов, входящих в реестр российского ПО и зарекомендовавших себя на рынке;
– Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы и, конечно же, полностью "белая" ЗП;
– Гибридный формат работы: офис в 5 мин. от метро Бутырская (2 раза в неделю) + удаленно из дома;
– Гибкие процессы, нацеленные на результат;
– ДМС со стоматологией;
– Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);
– Возможность поддерживать английский язык со штатным преподавателем;
– Классный мерч и корпоративные мероприятия 1-2 раза в год (в том числе на Байкале).