............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Верме 

Программное обеспечение
ООО Верме
Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
Чем нужно будет заниматься: – Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур). Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора). – Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. – Построение долгосрочных отношений с клиентами. Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. – Управление полным циклом сделки (end-to-end). От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. – Формирование и защита коммерческих предложений. Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. – Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента. Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. – Координация работы с внутренними командами. Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок. У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг; – Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise; – Опыт ведения сложных переговоров с C-level; – Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность; – Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
от 300 000 ₽ в месяц на руки
Менеджер по продажам (enterprise-клиенты)
Мы в поисках менеджера про продажам на один из наших проектов Моя смена - Uber-платформа для привлечения самозанятых исполнителей.Чем нужно будет заниматься: – Ведение полного цикла сделки: от первичных переговоров до заключения договора; – Являться экспертом продукта компании; – Анализировать зону ответственности ЛПР внутри LE-клиента, выявлять лица, влияющих на принятие решения; – Участие в маркетинговой (публичной) активности компании: конференции, вебинары, рассылки и пр.; – Вести отчетность по сделкам (CRM). У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы в B2B продажах - аутсорс массового персонала; – Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise; – Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность; – Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
от 300 000 ₽ в месяц на руки
Менеджер по привлечению партнёров
Чем нужно будет заниматься: – Поиск и привлечение партнеров: активный поиск аутсорсинговых компаний для сотрудничества; – Ведение переговоров: проведение презентаций о компании, условиях и преимуществах партнерства; – Организация процесса подключения: подписание договоров, согласование юридических и финансовых условий сотрудничества (в тесной связке с юристами и финансовым департаментом); – Обучение партнеров: интеграция новых агентств в рабочие процессы: ознакомление с системой учета, стандартами качества и KPI; – Первоначальная поддержка: контроль и помощь новым партнерам на этапе первых закрытых вакансий; – Аналитика и отчетность: мониторинг эффективности работы подключенных агентств (конверсия, скорость закрытия, качество кандидатов); – Участие в развитии партнерской программы: разработка и внедрение мотивационных программ для партнеров (бонусы, грейды). У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт управления партнерами для нужд компании (клининг, логистика, производство); – Понимание моделей аутсорсинга персонала в сферах складской логистики / производстве / агропромышленности; – Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнерские отношения; – Навыки работы с возражениями и заключения сделок; – Системное мышление и умение настраивать процессы "с нуля"; – Умение работать в условиях многозадачности.
Зарплата не указана
Директор по маркетингу (B2C)
Чем нужно будет заниматься: – – Аналитика рынка подработок и предпочтений пользователей; – Анализ конкурентов; – Позиционирование и построение бренда Моя Смена; – Работа с репутацией; – Перформанс маркетинг: привлечение и удержание пользователей, работа с конверсиями в воронке (CAC, LTV, MAU); – Сегментация пользователей, аналитика базы; – Активация когорт с помощью различных инструментов; – Запуск программы лояльности и геймификации; – Тестирование и масштабирование продуктовых гипотез для пользователей; – Анализ NPS пользователей и управление планом по улучшению; – Комьюнити менеджмент; – Управление командой маркетинга (7 человек). Требования: – Владение маркетинговыми инструментами – Опыт работы с контекстной, таргетированной рекламой, SEO, SMM, CRM-маркетингом. – Навыки бюджетирования и медиапланирования. Навыки копирайтинга, работы в графических программах. – Знание Excel на уровне ВПР и сводных таблиц. – Опыт работы с подрядчиками. – Опыт работы с конверсиями в воронке (CAC, LTV, MAU);
Зарплата не указана
Руководитель отдела продаж
Чем нужно будет заниматься: – Разработка и внедрение стратегии продаж IT-продуктов для розничных сетей, распределительных центров и производств; – Работа с новыми клиентами; – Управление и мотивация команды продаж для достижения и превышения целей по продажам; – Исследование рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и развития бизнеса, тестирование новых гипотез; – Установление и поддержание стратегических партнерств с ключевыми клиентами; – Мониторинг и анализ продаж, разработка отчетов о производительности и предоставление рекомендаций для улучшения результатов. У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы в продажах IT-продуктов, предпочтительно в области ритейла или смежных с ней отраслях; – Успешный опыт управления командой продаж и достижения выдающихся результатов; – Готовность к активной работе и стремление к достижению результатов; – Высокий уровень коммуникабельности и навыки ведения переговоров; – Способность к аналитическому мышлению и стратегическому планированию; – Знание рынка розничной торговли и опыт работы с клиентами в этой области будет являться преимуществом.
от 400 000 ₽ в месяц на руки
Руководитель проектов внедрения
Чем нужно будет заниматься: – Участие в предпродажной подготовке проекта (встречи с потенциальным заказчиком, помощь в подготовке коммерческого предложения, конкурсной заявки и договора, расчет сметы проекта, составление рамочного верхне-уровневого и детального плана проекта); – Руководство проектом, включающее управление планом, рисками и задачами проекта, контроль бюджета, качества и изменений, коммуникацию с заказчиком, отчеты по проекту и закрытие проекта; – Достижение бизнес-результата от внедренной системы (ключевая обязанность); – Оперативное руководство собственной проектной командой и координация проектной команды заказчика; – Обеспечение своевременного создания выходных документов проекта и управленческого закрытия соответствующих фаз проекта; – Контроль за выделением необходимых ресурсов для целей проекта; – Участие в развитии проектной деятельности в компании (передача знаний, регулярные встречи руководителей проектов, наставничество и т.п.); – Участие в формировании отчетности по проектам для руководства компании и заказчиков; – Исполнение индивидуальных показателей KPI; – Валидация KPI проекта внедрения IT-системы, формирование плана действий по достижению KPI, достижение и защита фактических KPI по итогам реализации проектов. У тебя точно всё получится, если есть: – Законченное высшее образование; – Общий проектный опыт внедрения IT-систем (SAP, Oracle, 1С, Галактика и проч.) более 2 лет; – Опыт руководства не менее 2-я проектами полного цикла; – Опыт подготовки проектной документации; – Опыт в предметной области WFM будет являться плюсом; – Опыт реализации проектов на предприятиях с розничными подразделениями является плюсом; – Опыт в консалтинге будет являться плюсом; – Опыт очных выступлений в рамках проектной деятельности.
Зарплата не указана
Инженер по прикладной информационной безопасности
Чем нужно будет заниматься: – Приведение ИТ-систем к требованиям: – ФЗ-152, Постановления Правительства РФ №1119 и №687, – ГОСТ Р 57580, СТО БР ИББС, – регламенты ФСТЭК и ФСБ. – Внедрение и сопровождение СКЗИ: VipNet, Signal-COM, КриптоПро CSP, TLS/GOST, интеграция с HSM; – Управление роадмапом безопасности продукта: планирование, приоритизация и контроль внедрения мер ИБ; – Проведение аудитов ИБ и пентестов (с привлечением подрядчиков или самостоятельно); – Мониторинг событий ИБ (SIEM, IDS/IPS, WAF, DLP, EDR); – Выявление и расследование инцидентов ИБ, формирование отчётов, устранение последствий; – Проведение анализа уязвимостей (Nessus, OpenVAS, Burp Suite, Metasploit); – Организация процессов SSDLC: статический и динамический анализ кода (SAST, DAST), управление зависимостями (SCA); – Обеспечение защищённости инфраструктуры (Linux, Docker/Kubernetes, CI/CD, API, мобильные клиенты iOS/Android); – Взаимодействие с разработкой, DevOps и продактом для внедрения практик обеспечения безопасности ИТ системы. У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы от 3 лет в сфере прикладной ИБ; – Глубокое знание требований ФЗ-152, ГОСТ Р 57580, СТО БР ИББС; – Практика внедрения и эксплуатации СКЗИ (КриптоПро, VipNet, аппаратные ключи/токены); – Опыт администрирования средств защиты (DLP, WAF, IDS/IPS, SIEM); – Умение проводить аудит, тестирование на проникновение и анализ уязвимостей; – Навыки работы с инструментами: Burp Suite, Nessus/OpenVAS, Metasploit, ZAP, nmap, Wireshark; – Понимание DevSecOps и опыт интеграции ИБ в CI/CD; Будет плюсом: – сертификаты (CISSP, CISA, CEH, OSCP, ISO 27001 LA/LI), – опыт работы в FinTech или с системами обработки ПДн класса 2.
Зарплата не указана
Менеджер по кадровому делопроизводству (блок иностранные граждане)
Чем нужно будет заниматься: – Проверка документов иностранных сотрудников; – Подача уведомлений по договорам ГПХ с иностранными сотрудниками; – Работа с информационными системы Верме (ПВП и 1С) в части процесса У тебя точно всё получится, если есть: – Опыт работы с приемом/увольнением иностранных сотрудников по трудовому договору/ГПХ от 3 лет;
Зарплата не указана
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
Информация о вакансиях предоставлена hh.ru
🍪
Мы используем cookies подробнее