OK Vision® ("Окей Вижен") – один из лидеров оптического рынка по подбору и изготовлению контактных линз, средств ухода и сопутствующих продуктов. Компания образована в 1996 году и сейчас единственный в России производитель контактных линз полного цикла от научной разработки до внедрения готового продукта.
OK Vision® – это сплоченный коллектив единомышленников, ориентированных на высокое качество работы и профессионализм. Открыты к сотрудничеству с кандидатами, разделяющими наши ценности и приглашаем в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Обязанности:
– ведение, поиск, развитие и «открытие» новых ключевых клиентов, а также развитие закреплённого пула стратегических партнёров;
– переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров;
– запуск и масштабирование продуктов Miracle View, СТМ и растворной группы у ключевых партнёров;
–
формирование индивидуальных коммерческих предложений (матрица, цены, условия, сервис);
– защита маржинальности и ценовой политики компании;
– совместное планирование продаж, объёмов и ассортимента с клиентом;
– контроль выполнения договорённостей, условий поставок и оплат;
– анализ продаж клиентов, выявление точек роста, подготовка предложений по увеличению LTV;
– участие в запуске СТМ-проектов (от обсуждения концепции до коммерческого старта);
– взаимодействие с медицинским, маркетинговым и логистическим блоками компании;
– ведение всей истории работы с клиентами в CRM-системе компании (контакты, встречи, договорённости, сделки, планы, комментарии);
– своевременное и корректное обновление данных по клиентам, сделкам и статусам в CRM;
– подготовка и предоставление регулярной отчётности по закреплённым клиентам в формате и с периодичностью, установленными руководителем (еженедельно / ежемесячно);
– предоставление аналитических отчётов по запросу руководства (продажи, ассортимент, динамика, точки роста, проблемы).
Требования:
– опыт B2B-продаж и ведения ключевых клиентов от 3-х лет;
– навыки переговоров на уровне ЛПР;
– понимание экономики клиента (маржа, оборачиваемость, LTV);
– опыт работы с контрактами и коммерческими условиями;
– знание рынка оптики / МКЛ / медицинских изделий как преимущество;
– опыт запуска новых продуктов;
– навыки аналитики продаж (Excel, отчёты);
– опыт работы с СТМ-проектами и CRM системами
Условия:
– конкурентная заработная плата (по результатам собеседования с учетом опыта и навыков);
– удаленный формат работы, если в регионе нет офиса компании, 5х2, 8 часовой рабочий день;
– разъездной характер работы, до 60% рабочего времени в служебных поездках.