Обязанности:
Привлечение клиентов на продукты компании, повышение маржинальности и обеспечение выполнения коммерческих планов компании.
– Анализировать рынок операционной аренды, привлекать новых клиентов, осуществлять презентацию всей продуктовой линейки компании, искать любые возможности для увеличения клиентского портфеля и его прибыльности;
– Осуществлять расчеты коммерческих предложений, готовить коммерческую и сопроводительную документацию и договоры, участвовать в согласовании договоров, вести переговоры по коммерческим условиям;
– Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и квалификации лида до согласования условий , подписания договора аренды и дальнейшее сопровождение клиента.
– Координировать взаимодействие клиента с другими департаментами компании;
– Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-задач заказчика, определение подходящих услуг и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
– Работать в CRM системе, выполнять установленные KPI, работа с воронкой продаж;
– Обеспечить выполнение индивидуального плана продаж;
– Участвовать в повышении кросс-функционального взаимодействия (с операционным, юридическим, финансовым и др. департаментами компании);
– Работать с базами данных с целью получения информации, проведения анализа и предоставления обработанных данных внутренним и внешним клиентам;
– Активно поддерживать команду коммерческого департамента в вопросах коммуникации с клиентами;
– Поддерживать бизнес-процессы коммерческого департамента (как для внутреннего клиента, так и для внешнего);
– При необходимости выполнять иные поручения, связанные с работой отдела.
Требования:
– Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг).
– Опыт B2B-продаж 2–3 года; аренда/лизинг/оборудование — плюс.
– Полный цикл сделки, CRM, воронка, KPI, план продаж.
– Знание рынка операционной аренды.
– Анализ рынка и баз данных; подготовка КП, договоров, документации.
– Переговоры, презентации, выявление потребностей, индивидуальные предложения.
– Взаимодействие с операционным, юридическим, финансовым отделами.
– ПК/MS Office; Excel,1С — плюс.
– Клиентоориентированность, коммуникабельность, аналитика, стрессоустойчивость, многозадачность.
Условия:
– Оформление в штат, бессрочный трудовой договор
– Гибкое начало рабочего дня
– Компенсационный пакет: оклад; дотация на питание;
– ДМС
– Мобильная связь
– Доплата по больничным и отпускным
– Работа в отличной команде, возможности развития и обучения