Привет!Мы – «Л.Э.Т.О.». Занимаемся грузоперевозками по всей России для бизнеса.
Мы помогаем нашим заказчикам организовать перевозку от начала и до конца, пока они занимаются своим бизнесом. В нашей клиентской базе – крупные производители, поставщики оборудования и спецтехники. Есть у нас и проверенные поставщики услуг (перевозки, погрузка и разгрузка) – их более 3 тысяч по всей стране. Ежедневно мы решаем интересные задачи по построению маршрута, выбору транспорта и его комбинированию, если это мультимодальная перевозка. Опасные, хрупкие, негабаритные грузы – мы умеем работать с этим и научим Вас.
Гибкость, инициативность и минимум формальностей — часть нашей рабочей культуры.
Мы заинтересованы, чтобы наши сотрудники развивались, хорошо зарабатывали и любили свою работу. Рядом всегда опытные наставники. Мы замечаем успехи и помогаем, если возникают сложности.
Сегодня мы в поисках менеджера по продажам логистических услуг – человека с перспективой и желанием развития внутри компании.
Ключевые задачи:
– Работа с лидами и входящими запросами:- Приём и обработка входящих запросов от потенциальных клиентов- Квалификация новых обращений: выявление потребностей, оценка потенциальной ёмкости сделки, определение приоритетности дальнейшей работы- Консультирование потенциальных клиентов по перечню услуг компании без погружения в операционную логистику
– Коммерческая работа с клиентами- Подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с логистами, которые подбирают оптимальные маршруты и схемы перевозки- Переговоры, презентация решений клиенту, работа с возражениями, согласование коммерческих условий (цены, сроки, особые условия)
– Активная лидогенерация и нетворкинг:- Поиск новых клиентов с помощью доступных инструментов- Участие в профильных выставках, конференциях и форумах: сбор контактов, проведение коротких переговоров, пост-ивент обработка новых лидов
– Управление воронкой и отчётность в 1С- Ведение всех взаимодействий с клиентами в CRM-системе (занесение новых контактов, фиксация этапов сделки, планирование следующих контактов)- Отчётность перед руководителем по воронке, конверсии, плановым показателям (количество активных сделок, прогноз по выручке, выполненные KPI)
– Передача обратной связи от рынка/клиентов для улучшения коммерческих условий и продуктового предложения компании
– Кросс-функциональное взаимодействие в рамках всего отдела продаж
Мы ждем от Вас:
– Желание работать в сфере продаж и зарабатывать.
– Навыки активных продаж и ведения переговоров, умение выявлять потребности и работать с возражениями.
– Навыки грамотной устной и письменной коммуникации.
– Целеустремленность, клиентоориентированность, ответственность.
– Готовность учиться и развиваться в логистике.
Преимуществом будет опыт успешных продаж в любой сфере B2B и B2C, базовые знания в логистике и опыт работы с CRM-системами.
От нас:
– Комфортный офис класса «B» в пешей доступности от метро: «Воронцовская» (2 минуты) или «Калужская» (5 минут).
– Корпоративная сотовая связь: не надо за свой счёт решать рабочие вопросы.
– Оформление по ТК РФ после стажировки. А значит отпуск и больничный – ваше право, а не то, о чём надо договариваться.
– Оклад на испытательный срок (2 месяца) от 80 000 ₽ до 100 000 ₽.
– Премиальная часть при выполнении плановых показателей отдела.
– Просторная кухня с кофемашиной для настроя на продуктивный день или бодрящего перерыва. Есть холодильник с микроволновкой.
– Молодой коллектив с большой экспертизой в сфере грузоперевозок.
– Корпоративы, подарки к Новому году, дружные дни рождения – это мы любим и проводим!
– Руководитель нового типа: гибкий, включённый в бизнес-процессы – сочетает стратегическое видение с ежедневной вовлечённостью в работу компании. Ставит задачи чётко, доверяет команде и не создаёт бюрократических барьеров. Открыт к новым идеям и быстро адаптируется к изменениям.
Откликайся на вакансию и стань частью команды экспертов в сфере логистики и экспедирования грузов!