Ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую систему продаж и выведет филиал СДЭК на новый уровень выручки и прибыли.
Задачи
– Обеспечивать выполнение и рост плана выручки и маржи по филиалу (B2B и ключевые клиенты).
– Управлять отделом продаж через KPI, воронку и CRM‑дисциплину.
– Формировать, обучать и усиливать команду: найм, адаптация, регулярные планёрки, разбор звонков, коучинг.
– Лично вести и развивать ключевых клиентов: встречи, переговоры с ЛПР, подготовка КП, участие в тендерах.
– Настраивать и улучшать бизнес‑процессы продаж: скрипты, регламенты, стандарты коммуникаций, взаимодействие с операцией и логистикой.
– Анализировать воронку и показатели: конверсия, средний чек, LTV, удержание, эффективность менеджеров; предлагать и внедрять решения.
– Обеспечивать качественную работу в CRM (Bitrix24): каждая сделка, каждый контакт, задачи и статусы в системе
Требования
– Опыт руководителя отдела продаж или тимлида от 2–3 лет в услугах (логистика, банки, телеком, страхование, B2B‑сервисы).
– Успешный личный опыт B2B‑продаж: кейсы роста выручки, выхода на крупных клиентов, выполнения/перевыполнения плана.
– Опыт управления командой от 5–10 человек: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.
– Навыки работы с CRM и аналитикой: воронка, отчёты, план‑факт, управление через цифры.
– Сильные управленческие и коммуникативные навыки: вести сложные переговоры, держать «пульс» команды, давать честную обратную связь.
– Ориентация на результат, системность, готовность брать ответственность за P&L по продажам.
Желательно: опыт в логистике, e‑commerce или франчайзинговом бизнесе; понимание специфики СДЭК будет значительным преимуществом. Если есть успешный подтвержденный опыт в СДЭК - пишите об этом в сопроводительном письме.
Условия
– Фиксированный оклад + прозрачный бонус от выполнения плана филиала
– Реалистичный, но амбициозный план, сильный бренд СДЭК и уже действующий поток входящих клиентов.
– Обучение продукту, поддержка собственника филиала, возможность влиять на стратегию и масштабирование бизнеса.