Привет! Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке.
Работая у нас, ты сможешь:
– Принять участие во взаимодействии с крупнейшими горнодобывающими компаниями России и мира в области автоматизации, цифровизации и роботизации;
– Расширить знания в области комплексных проектов на основе инновационных и традиционных ИТ-решений;
– Работать в инновационном коллективе и общаться с ведущими поставщиками российский решений;
– Слетать на российский север, в жаркую Африку или горную Перу.
Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др.
Основная цель позиции — сопровождение полного цикла предпродажной подготовки и поддержки продаж комплексных решений по автоматизации и цифровизации промышленных предприятий.
Ключевые обязанности включают:
• Выявление потребностей заказчика — на основе технических заданий, результатов предпроектных обследований, опросных листов, прямого общения с заказчиком и его специалистами.
• Анализ и структурирование потенциального проекта: определение ключевых целей, задач, ограничений и рисков проекта, выделение функциональных требований к программному обеспечению и оборудованию.
• Формирование технического решения — подготовка комплексных предложений, включающих как собственные продукты компании, так и сторонние программные и аппаратные решения.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями:
– с инженерным отделом — по расчету и подбору оборудования;
– с продуктовыми командами — по оценке стоимости ПО, трудозатрат на доработки или кастомизацию;
– с отделом закупок — для подготовки спецификаций и определения стоимости поставок.
• При необходимости закупок из-за рубежа — взаимодействие с иностранными поставщиками, таможенными брокерами и логистическими компаниями для расчета стоимости и сроков импорта оборудования.
• Формирование проектной документации: подготовка детального описания решения, спецификаций, сопроводительных писем, коммерческих предложений и технических приложений.
• Расчет технико-экономического обоснования проекта (ТЭО): оценка эффективности внедрения решений, расчет окупаемости, затрат и прогнозируемого эффекта.
• Разработка план-графика реализации проекта и расчет кэш-флоу (приход/расход) на всем жизненном цикле проекта.
• Подготовка и проведение презентаций для заказчика:
– ознакомительных (верхнеуровневых) на ранних стадиях цикла продаж;
– детальных (технических) на этапе защиты проекта.
• Участие в переговорах и защите предложений перед заказчиком.
• Взаимодействие с подрядчиками и внешними партнерами, включая интеграторов, операторов связи, поставщиков оборудования и системных решений.
• Поддержка заказчика на всех стадиях предпродажного цикла — от первичного обследования до передачи проекта в реализацию.
• Подготовка Технического задания на решения компании для согласования проекта с заказчиком
Кого мы ищем:
– Опыт работы 3-5 лет в роли пресейла или инженера по продажам, специалиста по поддержке продаж, инженера или руководителя проекта по системам автоматизации, цифровизации и роботизации промышленных предприятий;
– Опыт работы с софтверными продуктами и комплексными решениями, включающими аппаратное обеспечение, датчики, для различных задач промышленных предприятий.
– Широкий кругозор в области различных технологий информатизации, умение сформировать подходящее решение под задачу клиента;
– Опыт подготовки презентаций, технико-коммерческих предложений, ТЭО, архитектуры решений, top-down и bottom up предложений для заказчиков;
– Высшее техническое образование.
Будет плюсом:
– Опыт работы и понимание специфики горнодобывающей промышленности и горно-металлургическом производстве – знание, где спрятаны все драконы;
– Хороший английский на уровне разговорного очень желателен для эффективной работы по международным проектам и с международными партнерами;
– Опыт подготовки технической и тендерной документации, участие в тендерах с крупными заказчиками;
– Опыт в работе в больших консалтинговых компаниях.
– Опыт подготовки фин. моделей.
– Опыт написание документов: статьи, аналитические отчеты
Личные качества и компетенции:
– Способность глубоко и всесторонне рассматривать проблему и находить лучшее решение;
– Хорошие навыки презентации и коммуникаций;
– Возможность поиска новых решений по требованию заказчика при отсутствии шаблонных решений;
– Системное, структурированное мышление.
– Инициативность, коммуникабельность, ответственность
Наши бонусы:
– Возможность работать в супер-инновационной компании, где ИИ и цифровизация не просто слова, а реальность;
– Льготная ипотека и отсрочка при мобилизации;
– Карьерный рост и развитие - мы быстро растем.
Условия:
– Официальное трудоустройство по ТК РФ
– Конкурентная заработная плата
– Подчинение коммерческому директору
– Офис ст.м. Проспект Мира, Сухаревская (10 минут пешком)
– Гибридный формат работы (4 дня в неделю в офисе, 1 - удаленно)