Менеджер по работе с дилерами
Мы — федеральная компания, ведущий поставщик специализированной техники мировых брендов: Komatsu, LGMG, Manitou, XCMG, Bomag, TEU, Xilin, Denyo, Deutz. Наш ассортимент включает широкий выбор спецтехники, а также услуги по продаже, обслуживанию и обеспечению запасными частями.
Сейчас находимся в поиске менеджера по работе с дилерами.
Обязанности:
– Привлечение новых дилеров и развитие действующих партнерских сетей.
– Консультации и демонстрации функциональности продукции, информирование о преимуществах техники и особенностей эксплуатации.
– Активная обработка входящих запросов от дилеров, своевременное предоставление необходимой коммерческой и технической информации.
– Развитие и поддержка долгосрочных деловых взаимоотношений с партнёрами.
– Согласование и утверждение планов развития дилеров, мониторинг их исполнения.
– Организация подготовки и распространения актуальных прайс-листов среди дилерской сети.
– Проведение регулярных исследований рынка и конкурентов, оптимизация стратегии продаж.
– Создание и внедрение рекомендаций по повышению профессиональных компетенций сотрудников дилеров, обучение и тренинги.
– Осуществление контроля обработки рынков дилерами, соблюдение установленных требований к покрытиям территорий.
– Участие в тендерах и мероприятия, направленные на продвижение продукта и увеличение доли рынка.
– Координация вопросов сервиса, поставок запчастей и гарантийного ремонта.
Требования:
– Наличие успешного опыта работы менеджером по работе с дилерами, глубокое понимание специфики дистрибьюторской системы и умение выстраивать эффективные партнёрские отношения с дилерами.
– Владение искусством построения доверительного сотрудничества, способность быстро находить общий язык с представителями дилеров разных уровней, вплоть до топ-менеджмента.
– Способность анализировать рыночную ситуацию, проводить конкурентный анализ, разрабатывать рекомендации по развитию дилерского бизнеса и сопровождать планы роста.
– Четкое ведение документооборота, строгий контроль над выполнением планов и исполнением коммерческих условий договора.
– Глубокое понимание продуктов и технологий представленных брендов, готовность самостоятельно разбираться в технических аспектах специализированных машин и механизмов.
Условия работы:
– Фиксированный доход дополняется бонусами за успешное управление каналом сбыта и качественное выполнение ключевых показателей эффективности.
– Карьерный рост и профессиональное развитие в динамичной и перспективной компании федерального уровня.
– Стандартный рабочий режим 5/2, гибкий подход к графику в периоды интенсивной деловой активности.
– Внутреннее обучение, семинары и тренинги по продуктам и методикам управления дилерскими сетями.
– Частые командировки по территории России с целью укрепления и расширения сети дилеров, поддержки существующих партнёров и участия в крупных отраслевых мероприятиях.