Руководитель отдела маркетплейсов
О нас:
Мы — супер-инновационная группа компаний с уникальным портфолио: от решений для кибербезопасности до ледяных ванн и гаджетов с ИИ. Мы №1 в своих категориях на всех ключевых маркетплейсах: OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет.
CRYPTORO — 8 лет на рынке розничной и оптовой торговли. Мы работаем с крупнейшими технологическими компаниями России (Яндекс, МТС, ВК) и развиваем собственные инновационные продукты в сфере криптовалют: от аксессуаров для записи seed-фраз до умных диктофонов и домофонов.
ICETRIBE — команда энтузиастов доступных технологий для физического и ментального здоровья. Мы лидеры тренда омоложения через холод, тепло, свет и дыхание. Привозим и продаём собственные гаджеты под нашим брендом.
Посмотреть нас на Ozon: CRYPTORO, ICETRIBE.
Мы ищем руководителя отдела маркетплейсов, который усилит нашу команду и выведет продажи на новый уровень!
Что тебе предстоит делать:
Стратегическое управление и аналитика:
– Глубокий анализ продаж, конкурентной среды и рыночных трендов по 130+ SKU
– Мониторинг ценообразования и позиционирования конкурентов
– Расчёт и контроль юнит-экономики, маржинальности, ROI по каждому товару
– Подготовка регулярной аналитической отчётности для руководства
Работа с карточками товаров и контентом:
– Глубокое погружение в карточки: создание и оптимизация УТП, SEO-оптимизация, работа с rich-контентом
– Тестирование гипотез: A/B тестирование различных вариантов карточек, заголовков, описаний и визуала под один товар для максимизации конверсии
– Проверка креативных гипотез и внедрение лучших практик
– Контроль качества контента и его соответствия позиционированию бренда
Продвижение и маркетинг:
– Настройка и оптимизация рекламных кампаний (Ozon Performance, WB Ads, Яндекс.Маркет)
– Использование всех инструментов продвижения: рассылки, специальные акции, промокоды, участие в распродажах, работа с программами лояльности
– Снижение стоимости привлечения и повышение конверсии
– Разработка и внедрение новых стратегий продвижения
Управление ассортиментом:
– Анализ эффективности товаров и категорий
– Поиск точек роста и новых категорий для расширения
– Оптимизация товарной матрицы
Руководство командой:
– Управление командой из 4 человек: 2 менеджера маркетплейсов, дизайнер, интернет-маркетолог
– Постановка задач, контроль выполнения, развитие компетенций сотрудников
– Координация работы с отделами закупок, склада и маркетинга
Процессы и оптимизация:
– Совершенствование бизнес-процессов отдела
– Оптимизация логистики и цепочек поставок
– Внедрение автоматизации и новых инструментов
Что мы ожидаем от тебя:
Обязательно:
– Практический опыт работы с Ozon не менее 3 лет с подтверждёнными результатами (наше приоритетное направление — 60% фокуса)
– Опыт работы с Wildberries и Яндекс.Маркет
– Опыт руководства командой (от 3 человек)
– Экспертиза в тестировании гипотез: умение проводить A/B тесты карточек, анализировать результаты и масштабировать успешные решения
Аналитические навыки:
– Глубокое понимание юнит-экономики и финансовых показателей
– Сильные навыки маркетингового анализа
– Опыт конкурентного анализа и исследования рынка
– Внимание к деталям и способность видеть инсайты в данных
Маркетинг и продвижение:
– Владение всеми инструментами продвижения на маркетплейсах: внутренняя реклама, рассылки, акции, промокоды, программы лояльности
– Опыт оптимизации рекламных кампаний и снижения CPA
– Понимание механик ранжирования на маркетплейсах
Работа с контентом:
– Умение глубоко погружаться в карточки товаров: видеть суть продукта, выявлять УТП, создавать продающий контент
– Опыт SEO-оптимизации карточек
– Понимание визуальных трендов и требований к контенту
Личные качества:
– Способность работать в динамичной среде и быстро принимать обоснованные решения
– Проактивность и нацеленность на результат
– Системное мышление
Что мы предлагаем:
Финансы:
– Оклад: 170 000 – 200 000 рублей
– Премии и бонусы от KPI: до 25% от оклада и выше (рост оборота, увеличение маржинальности, выход в топ категорий)
Условия работы:
– Офис: Москва, Варшавское шоссе, 42
– График: 10:00 – 19:00
– Гибридный формат по договорённости
Развитие и атмосфера:
– Работа в позитивной команде с высокой экспертностью
– Компании активно развиваются: появляются новые отделы, руководящие должности и направления
– Обмен опытом в комьюнити экспертов
– Чай/кофе/снеки в офисе
Приоритеты по маркетплейсам:
– Ozon — 60%
– Wildberries — 20%
– Яндекс.Маркет — 20%
Как откликнуться:
Пожалуйста, приложи сопроводительное письмо, в котором расскажи:
– Чем тебя заинтересовала эта вакансия
– Твой опыт тестирования гипотез на маркетплейсах (конкретные примеры)
– Твои достижения в управлении командой и результаты работы с маркетплейсами
Мы ждём тебя! 🚀