Ведущий менеджер по продаже ИТ-услуг
О нас
Компании 12 лет, мы продвигаем и оказываем услуги в области расширенной технической поддержки, технологического консалтинга, информационной безопасности, обучения ИТ-специалистов, занимаемся поставками оборудования.
Входим в реестр аккредитованных ИТ-компаний, являемся партнерами VK и СберТех, есть лицензия на образовательную деятельность.
Среди клиентов 400+ компаний из разных индустрий крупного, среднего и малого бизнеса (банки, транспорт, ритейл, промышленность, телеком, ТЭК и др.)
Особая гордость компании-профессионализм команды, гибкость менеджмента и процессов, нацеленность на общий результат.
Для нас очень важны этичное ведение бизнеса, добросовестность и честность.
Описание
Позиция открыта в связи с усилением команды и планами по развитию
Территория: Россия (преимущественно-Москва)
Продажа решений в области технологического консалтинга:
– услуги организации\миграции платформ виртуализации и систем резервного копирования;
– услуги проектирования и внедрения интеграционной шины данных;
– внедрение облачных технологий и решений;
– разработка ИТ-стратегии предприятия;
– услуги проектирования, сопровождения строительства и сервисного обслуживания ЦОД;
– услуги организации цифрового рабочего места;
– услуги организации инфраструктуры (миграции оборудования из ЦОДа, переезды и тд).
Сегмент: средний и крупный бизнес
Индустрии: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК
Уровень взаимодействия: СхО, ИТ-менеджеры, менеджеры по ИТ инфраструктуре, департаменты стратегии и закупок.
Полный цикл продаж, с момента презентации решения до заключения сделки. Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками на своей территории для достижения ключевых показателей. Консалтинговый подход к решению задач Заказчиков (top-down approach).
Задачи:
– поиск новых клиентов и работа с существующими заказчиками в различных индустриях;
– анализ инфраструктуры и бизнеса компаний - потенциальных заказчиков, генерация новых проектов, с учетом возможностей и экспертизы компании Мобиус;
– формирование воронки продаж, с учетом своих целевых показателей;
– готовность к исполнению финансовых KPI в среднесрочной перспективе 6-12 месяцев на базе своей карты контактов и предыдущего опыта работы;
– выполнение плана продаж по своему направлению;
– презентация и продвижение услуг через позиционирование business value и с учетом ТСО проектов, для различных групп внутри заказчиков и партнеров;
– формирование карты контактов и плана работы с этими контактами по своим ключевым заказчикам;
– выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками, партнерами и коллегами;
– работа с CRM и регулярная отчетность по продажам;
– участие в разработке стратегии развития продаж на своей территории и участие в маркетинговых мероприятиях.
Мы ожидаем:
– от 8 лет опыта в прямых продажах консалтинговых ИТ-услуг крупным клиентам из секторов: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК по России;
– опыт развития новых заказчиков "с нуля";
– подтверждённое выполнение планов продаж по услугам консалтинга;
– понимание бизнес-потребностей заказчиков в перечисленных выше индустриях;
– успешный опыт выстраивания взаимоотношений с заказчиками уровня СхО, "свежие" личные контакты;
– знание потенциальных конкурентов, современных технологий и актуальных тенденций ИТ-рынка;
– высшее образование.
Вы получите:
– оклад+% (оклад "в рынке или выше", размер определяется по итогам собеседований);
– нет "потолка", привлекательная система премирования;
– готовы обсудить предпочтительный "пул" клиентов;
– корпоративная мобильная связь, такси;
– высокопрофессиональную команду и экспертизу;
– гибридный график (1-2 дня в неделю в офисе);
– комфортабельный офис класса А (БЦ Алкон, м.Сокол);
– добровольное медицинское страхование (включая психологическую поддержку), возможность выбрать дополнительный бенефит "Кафетерий льгот");
– страхование жизни и от травм;
– онкострахование;
– премии за привлечение новых сотрудников ("Приведи друга");
– доплата по больничному до 100% оклада (10 дней в году);
– до 4х недель по уходу за родственником;
– 3 оплачиваемых дня без оформления больничного;
– скидки на абонементы в "World Class", X-Fit.