Менеджер по развитию бизнеса и продажам
о задачах
– ведение сделок по продаже продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие). От стадии знакомства, до полного внедрения продукта у Заказчика
– привлечение новых Клиентов, в том числе самостоятельный холодный поиск
– выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее
– ведение сделок по продаже продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие). От стадии знакомства, до полного внедрения продукта у Заказчика
– проведение первичных консультаций по функциональности продуктов Nexign (Neon HRM, Partner Management (партнерский биллинг), СУБД Nord, API Gateway, Data Intergrator, ReQuest, SSO и другие)
– выявление потребностей/болевых точек клиентов. Формирование спроса на продукты Nexign
– управление процессами участия в конкурсах и проведение переговоров с потенциальными клиентами
– управление подготовкой и заключение контракта
– поиск и работа с локальными и глобальными партнерами в рамках подготовки предложения и подписания контракта
о тебе
– опыт работы по продаже IT решений не менее 3 лет
– понимание активного рынка, процесса генерации выручки и ключевых направлений цифровизации
– наличие контактов и опыт продаж комплексных ИТ проектов
– обладание ориентацией на value selling
– опыт создания и управления потребностью в комплексных проектах
– навыки кросс-культурных коммуникаций
– умение выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее
– опыт работы в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать свой рабочий процесс.
– аналитический склад ума, нацеленность на результат, гибкость ума, логическое мышление
– навыки подготовки коммерческих предложений, анализ и оптимизация условий сделки
– опыт работы с партнерами на ИТ-рынке
– проактивная жизненная позиция, стремление зарабатывать, позитив.
– хорошие презентационные навыки, опыт проведения презентаций продуктов представителям Заказчика и опыт отвечать на вопросы по продукту самостоятельно