Требуется проактивный менеджер по развитию с фокусом на результат. ВНИМАНИЕ: обязателен опыт работы в проектной организации.
1. Развитие клиентского портфеля и привлечение заказчиков
- Поиск и привлечение новых заказчиков (девелоперов, застройщиков жилья Москва, регионы)
- Поддержание и развитие отношений с существующими Заказчиками
- Проведение первичных презентаций, переговоров
- Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях.
2. Продажи и управление проектами
- Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта (совместно с тендерным специалистом, финансовым менеджером).
- Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора.
- Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа.
3. Работа с ключевыми клиентами и удержание
- Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами.
- Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений).
- Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии).
- Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро.
4. Аналитика и стратегическое планирование
- Анализ рынка жилой застройки совместно со специалистом по маркетингу (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии).
5. Взаимодействие
- Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП.
- Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт).
- Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок.
Требования к кандидату:
- Опыт в продажах проектных услуг, девелопменте, строительстве (желательно в сегменте жилой застройки).
- Понимание специфики бизнес-класса и типового жилья (знание нормативов, технологий — будет плюсом).
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков.
- Умение работать с CRM.
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат
- Портфолио заключенных сделок
Дополнительные предпочтения:
- Опыт участия в тендерах на проектирование.
- Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов.
Условия:
- гибкие условия занятости;
- привлекательные условия оплаты состоящие из фиксированной и премиальной части;
- возможен гибридный график работы.
Требования:
- техническое, архитектурное, инженерное образование ОБЯЗАТЕЛЬНО;
- опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом
Личностные качества: грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид.