Мы - технологичный, развивающийся холдинг, предоставляющий услуги в сфере лицензирования и сертификации.
Если вы любите вызовы, умеете работать в быстром темпе и готовы внести свой вклад в развитие перспективного бизнеса – эта вакансия для вас!
Локация и география:
– Офис в одной из башен Москва‑Сити.
– Регулярные командировки: Москва, Московская область, Владивосток, Уссурийск, Санкт-Петербург, Тверь и другие ключевые промышленные регионы России.
– Формат работы: очно, в офисе, рядом с командой и руководством.
Финансовые условия и статус:
– До 400 000 руб. на руки фиксированный оклад, + KPI с оборота коммерческого департамента.
– Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая компания, прозрачная система мотивации и премий.
– Доход напрямую зависит от выполнения и перевыполнения плана, без размытых критериев.
Ключевые задачи:
– Построение и развитие коммерческого блока Группы с нуля: процессы, регламенты, система отчётности, единые правила для продаж.
– Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж по основным направлениям: сертификация, испытательные лаборатории, техническая экспертиза.
– Управление командой 20+ человек: руководители отделов продаж, менеджеры, аккаунты; подбор, развитие, мотивация, регулярный контроль.
– Развитие каналов продаж: прямые B2B‑продажи, партнёрства, работа с входящим потоком, сопровождение ключевых клиентов и крупных контрактов.
– Управление воронкой: аналитика, конверсии, прогнозирование, декомпозиция планов до каждого сотрудника.
– Анализ рынка и конкурентов, поиск и реализация точек роста, запуск инициатив, которые дают выручку в понятные сроки.
– Плотное взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом для подготовки сильных техническо‑коммерческих предложений.
– Фокус на стратегии и управлении: коммерческий директор не ведёт личные продажи, а строит работающую систему.
Требования к опыту и компетенциям:
– Высшее образование.
– Релевантный опыт коммерческим директором или руководителем продаж от 5 лет в B2B (промышленность, производство, дистрибуция, сложные услуги).
– Умение управлять через цифры: планы, воронка, прогнозирование, маржинальность, юнит‑экономика.
– Опыт построения и/или перезапуска отделов продаж: команда, структура, процессы, система мотивации.
– Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и заключения крупных сделок с разными циклами продажи.
– Личные качества: структурность, высокая скорость, требовательность к результату, умение выстраивать рабочие отношения с людьми разного типа, устойчивость к стрессу и многозадачности.
Что даёт эта роль:
– Прямое влияние на стратегию и выручку Группы компаний, а не номинальный статус.
– Масштаб: собственные лаборатории, сильная техническая экспертиза, несколько компаний в контуре и растущий спрос на услуги сертификации и испытаний.
– Партнёрство с сильной командой топ‑менеджеров и быстрый цикл принятия решений.
– Возможность выстроить коммерческий блок «под себя» в рамках понятных целей и показателей, без микроменеджмента и хаотичных приоритетов.
– Если откликается масштаб задач и подход к управлению, можно отправить резюме и кратко описать один наиболее сильный кейс по росту продаж или выведению направления на новый уровень — с этого начнётся диалог.
Если вы готовы применить свой опыт и энергию для создания эффективной системы коммерческого блока в перспективной компании, присоединяйтесь к нашей команде!
Мы ждем ваше резюме и короткий рассказ о том, почему именно вы – идеальный кандидат для этой позиции.