Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/KAM), г. Москва
«ПЛАНАР» - лидирующее предприятие в России по разработке и производству высокотехнологичного электронного оборудования: контрольно-измерительных решений, оборудования для телевизионных кабельных сетей и систем мониторинга.Флагманской продукцией «ПЛАНАР» являются серийно выпускаемые векторные анализаторы цепей, которые позволяют отечественным промышленным предприятиям производить и выпускать на рынок электронные изделия высокого качества с меньшими затратами. На сегодняшний день «ПЛАНАР» занимает четвертое место в мире по производству векторных анализаторов цепей.В компании работает более 400 высококвалифицированных сотрудников, производство и опытно-конструкторские центры компании расположены в Челябинске и Томске, Москве и Санкт-Петербурге.Мы строим стратегию развития на долгие годы вперед, и поэтому важным направлением для нас является поиск, поддержка и вовлечение молодых специалистов в работы нашей команды.Если Вы хотите создавать инновационные отечественные решения мирового уровня, постоянно развиваться и получать за это достойную оплату, то добро пожаловать в «ПЛАНАР».Обязанности:
– Развитие и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками;
– Активный поиск и привлечение новых потенциальных заказчиков через звонки, деловую переписку, участие в профильных выставках и мероприятиях, работу с входящими запросами;
– Квалификация лидов и оценка потенциала новых заказчиков;
– Планирование и реализация индивидуальных стратегий развития каждого ключевого аккаунта с целью увеличения объёмов продаж;
– Ведение переговоров, работа с возражениями;
– Проведение презентаций продукции, демонстраций оборудования, консультирование клиентов по техническим характеристикам и применению измерительных приборов;
– Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций, согласование условий контрактов;
– Координация работы внутренних подразделений компании (техническая поддержка, логистика, производство) в процессе продвижения и реализации контракта;
– Выявление потребностей клиентов, анализ рыночных возможностей, инициирование разработки новых продуктов и услуг;
– Подготовка регулярных отчётов по объёмам продаж, прогнозам развития аккаунтов;
– Участие в профессиональных выставках, конференциях и мероприятиях;
– Ведение переговоров с руководством и ключевыми специалистами клиентов, включая работу на уровне топ-менеджмента.
Обязательные требования:
– Высшее образование (техническое, предпочтительно радиоэлектроника);
– Минимум 3 года опыта работы в продажах электронного оборудования в B2B-сегменте;
– Опыт продаж высокотехнологичного оборудования, особенно в области электроники, измерительной техники, телекоммуникационного или промышленного оборудования;
– Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами;
– Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделок (6–12 месяцев и более);
– Отличные коммуникативные способности и навыки ведения переговоров на высшем уровне;
– Готовность к регулярным командировкам по России.
Дополнительные требования:
– Владение CRM-системами (Bitrix);
– Глубокое понимание принципов работы электронного оборудования;
– Опыт работы в компаниях-производителях высокотехнологичной продукции;
– Английский язык (чтение деловой корреспонденции и технической документации);
– Опыт участия в выставках и конференциях в сфере электроники и телекоммуникаций;
– Наличие портфеля успешных клиентов в технической отрасли;
– Знание специфики российского рынка электроники и телекоммуникаций;
– Опыт работы в условиях импортозамещения и развития отечественной высокотехнологичной продукции.
Условия:
– Уровень заработной платы - зависит исключительно от результатов собеседования;
– Официальное трудоустройство;
– Своевременная и достойная оплата труда;
– ДМС;
– Возможности карьерного и профессионального роста;
– Возможность повышения квалификации за счёт работодателя;
– Работа в ОФИСЕ с регулярным командировкам по России (НЕ Гибрид, НЕ удаленный формат работы);
– Работа современном бизнес-центре класса А, по адресу: г. Москва, ул. Одесская 2А, БЦ «Лотос», 5 минут от м. Нахимовский проспект.