Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома.
Задачи
– Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов
– Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса
– Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech
– Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов
– Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие)
– Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта
Требования
– Опыт B2B‑продаж в ИТ от трёх лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи
– Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности
– Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами
– Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками
– Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента
– Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты