Менеджер по активным продажам медицинского оборудования
Вакансия открыта в подразделении Мелиус Медикал
Мы оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты — ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия
Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее
Мы не продаем расходные материалы или простую технику. Наша специализация — это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж:
Ключевые направления:
Оборудование для стерилизации и дезинфекции: Паровые и плазменные стерилизаторы, машины для мойки-дезинфекции (МДМ)
Комплексные решения для эндоскопических отделений: Моечные машины для обработки эндоскопов, шкафы для сушки и хранения
Лабораторное оборудование: Сушильные и инкубационные шкафы, центрифуги, морозильные камеры, климатические камеры и др
Мы ищем эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения. Вы должны говорить на одном языке как с техническим специалистом (зав. Лабораторией, ЦСО), так и с финансовым директором, умело апеллируя техническими характеристиками и экономическими моделями (TCO, ROI), и готовы снимать экспертные возражения конкурентов
Чем вы будете заниматься:
– Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов и генерации лидов до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 3 до 12 месяцев)
– Расширять клиентский портфель: привлекать новых клиентов (ЛПУ, частные клиники, научно-исследовательские центры) через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях
– Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит объектов вместе с техническим экспертом и разрабатывать комплексные коммерческие предложения
– Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории, неся персональную ответственность за рост оборота
– Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая технических специалистов, финансовых директоров и первых лиц компаний
– Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, эффективности)
– Активно работать с существующей клиентской базой на углубление сотрудничества и кросс-продажи
Мы ищем кандидата, который:
– Имеет успешный опыт продаж сложного технологического оборудования (медицинское, лабораторное, промышленное, IT-решения) с длительным циклом сделки
– Не боится длительных переговоров и умеет работать в условиях высокой конкуренции
– Обладает навыками самостоятельного поиска и привлечения клиентов, не боится «холодных» контактов
– Обладает навыками экономического обоснования продаж: умеет строить расчеты окупаемости (ROI) и стоимости владения (TCO)
– Имеет технический склад ума, легко читает техническую документацию и может вести диалог с инженерами и технологами
– Владеет техникой проектных и комплексных продаж(будет вашим преимуществом)
– Умеет и любит самостоятельно находить и развивать новые направления и клиентов, не ограничиваясь входящими заявками
– Является инициативным и нацеленным на результат, умеет самостоятельно планировать свою активность и нести ответственность за финансовый результат
– Имеет высшее образование (техническое, медицинское или экономическое будет преимуществом)
Что мы предлагаем:
– Оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату
– Доход, который зависит от вашей активности: оклад + процент от продаж. Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании
– Реальную возможность карьерного роста в динамично развивающейся Группе Компаний
– Корпоративное обучение и посещения отраслевых выставок
– Корпоративный ноутбук и смартфон с оплатой мобильной связи
– Полис ДМС со стоматологией
– Поддержку технических экспертов и сервисной службы — вы не останетесь один на один с задачами клиента
– Работу с продукцией мировых брендов и портфелем востребованных решений