Цель позиции: увеличение объёмов продаж, привлечение и удержание клиентов. Обеспечение присутствия оборудования компании в строительных проектах, выполнение плана продаж через работу с проектировщиками, застройщиками, генподрядчиками и производственными предприятиями.
Должностные обязанности:
– ведение полного цикла закрытия сделки: от выставления коммерческого предложения до подписания итогового акта сдачи‑приёмки работ;
– продажа оборудования собственного производства, включая:
– насосные станции повышения и поддержания давления;
– блочно‑модульные насосные станции;
– установки автоматического пожаротушения;
– станции пенного пожаротушения;
– шкафы управления насосным оборудованием;
– системы водоподготовки;
– продажа насосного оборудования в качестве официального дилера производителей;
– работа с проектными институтами (закладывание оборудования в проект), застройщиками и генподрядчиками.
– формирование и развитие собственной клиентской базы;
– составление технико‑коммерческих предложений;
– заключение договоров, выставление счетов, работа с дебиторской задолженностью;
– обработка входящих запросов от потенциальных и действующих клиентов;
– работа в CRM‑системе Bitrix24 (ведение воронки продаж, фиксация этапов сделок, отчётность);
– взаимодействие с внутренними отделами компании (технический отдел, логистика, бухгалтерия) для обеспечения бесперебойности процессов продаж и выполнения обязательств перед клиентами;
– мониторинг рынка и конкурентной среды, подготовка аналитических справок по запросу руководства.
Требования к кандидату:
– успешный опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (рынок строительного оборудования и знание инженерных систем будет огромным плюсом);
– навыки эффективной коммуникации: грамотная устная и письменная речь, умение проводить презентации и вести деловую переписку, выявлять и анализировать потребности клиента;
– умение общаться с главными инженерами, проектировщиками и руководителями отделов закупок;
– нацеленность на результат, мотивация к достижению высоких показателей продаж и увеличению личного дохода;
– проактивная жизненная позиция, инициативность, готовность брать на себя ответственность;
– Умение читать (или готовность быстро научиться читать) проектную документацию, схемы и чертежи;
– базовые навыки работы с CRM‑системами (опыт работы с Bitrix24 будет преимуществом).
Условия работы:
– достойный уровень дохода: фиксированная часть — 120 000 рублей + процент от продаж (система мотивации прозрачная, условия обсуждаются на собеседовании);
– место работы — комфортный и современный офис в шаговой доступности от станции метро;
– дружный молодой коллектив, атмосфера взаимопомощи и профессионального роста;
– организованное обучение: вводный курс, тренинги по продукту и техникам продаж, поддержка наставника на испытательном сроке;
– официальный трудовой договор, соблюдение ТК РФ;
– испытательный срок — 3 месяца.
– График: 5/2 с 09:00 до 18:00