Директор по фандрайзингу
Благотворительный фонд «Онкологика» — это команда профессионалов, объединённых общей целью: сделать жизнь людей с онкологическими заболеваниями легче и увереннее. Мы помогаем взрослым пациентам по всей России, предоставляя комплексную поддержку в самых разных сферах жизни. Сейчас фонд находится в фазе роста и масштабирования: ключевая задача на ближайший период — существенное увеличение объёма пожертвований и переход от реактивной модели работы к системному, устойчивому фандрайзингу.
Мы ищем проактивного Директора по фандрайзингу, который возьмёт на себя как стратегическое развитие направления, так и операционное управление, структурирует существующие процессы, усилит частный фандрайзинг и выстроит сильную команду.
Обязанности:
СТРАТЕГИЯ И РАЗВИТИЕ (≈50%)
– Формирование и реализация фандрайзинговой стратегии фонда с фокусом на рост пожертвований.
– Приоритизация направлений фандрайзинга, ключевой фокус — частные доноры.
– Переход от реактивной модели работы к системной и предсказуемой.
– Определение KPI, воронок, ключевых метрик эффективности направлений.
– Совместная работа с руководством фонда над долгосрочными целями и ресурсным планированием.
ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ (≈50%)
– Управление текущими направлениями фандрайзинга: частный, корпоративный фандрайзинг, разовые и специальные проекты.
– Личное участие в привлечении доноров (в том числе ключевых и регулярных).
– Структурирование и оптимизация существующих процессов и инструментов.
– Обеспечение стабильной работы команды без авралов и перегрузок.
– Анализ результатов, корректировка подходов и тактик.
КОМАНДА
– Управление и развитие команды фандрайзинга.
– Достройка команды под стратегические задачи фонда.
– Постановка задач, развитие компетенций, регулярная обратная связь.
Требования:
ОПЫТ и ЭКСПЕРТИЗА
– Опыт в фандрайзинге, развитии партнёрств или привлечении средств.
– Релевантный опыт в Business Development (BD), B2B-продажах или развитии долгосрочных партнёрств рассматривается — при готовности работать в благотворительном секторе.
– Подтверждённый опыт роста доходов / привлечённых средств.
– Опыт одновременной работы со стратегией и операционными задачами.
– Опыт построения или масштабирования процессов и команд.
НАВЫКИ
– Понимание механик частного фандрайзинга (регулярные доноры, удержание, LTV).
– Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
– Умение выстраивать систему и работать с показателями.
– Управленческие навыки: постановка задач, приоритизация, развитие команды.
ЛИЧНОСТНЫЙ ПРОФИЛЬ
– Проактивность и ориентация на результат.
– Умение работать в условиях роста и неопределённости.
– Способность брать ответственность за финансовый результат.
– Разделение ценностей благотворительности и миссии фонда.
Условия:
–
Работа в значимом и социально важном проекте с реальным влиянием.
– Возможность выстроить фандрайзинг-функцию и команду под рост фонда.
– Формат работы: офис, 5/2.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ.
– Поддержка со стороны руководства фонда и вовлечённость в стратегические решения.