Руководитель направления по продаже запчастей и генераторов (Caterpillar, Daihatsu, Pratt)
Приглашаем руководителя, способного вывести направление промышленного оборудования и запчастей на новый уровень. Мы ищем эксперта с глубоким пониманием рынка тяжелой техники и генерации. В фокусе — бренды Caterpillar, Daihatsu, Pratt & Whitney (как генераторные установки, так и комплектующие).Вам предстоит не просто управлять продажами, а формировать стратегию, развивать ключевые клиентские отношения и нести полную финансовую ответственность за результат направления.Чем предстоит заниматься:- Развитие направления: Формирование и реализация стратегии продаж запчастей (ЗИП) для Caterpillar, а также генераторов и двигателей Daihatsu/Pratt.- Управление продажами: Выполнение планов по выручке и маржинальности. Работа с тендерами и крупными контрактами.- Клиенты и переговоры: Поик и привлечение крупных заказчиков (нефтегаз, энергетика, судоходство, промышленность). Проведение сложных переговоров с первыми лицами компаний.- Аналитика и отчетность: Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка, ценообразование, планирование бюджета направления.- Управление командой: Постановка задач менеджерам (если есть в подчинении), контроль эффективности, наставничество.- Техническая экспертиза: Консультация клиентов по подбору аналогов, совместимости запчастей, техническим характеристикам генераторов.### Наши ожидания от кандидата:Обязательно:- Опыт продаж промышленного оборудования и запчастей от 3-х лет (из них минимум 1 год на управленческой позиции).- Глубокое знание продуктовой линейки Caterpillar (двигатели, генераторы, запчасти).- Понимание специфики генераторных установок Daihatsu и/или Pratt & Whitney.- Наработанная клиентская база в сферах: энергетика, нефтегазовый сектор, добывающая промышленность, судоремонт/судоходство.- Уверенные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и тендерных процедур.- Высшее образование (техническое или экономическое).Будет вашим преимуществом:- Знание английского языка на уровне чтения технической документации и каталогов.- Опыт работы в компаниях — официальных дилерах CAT или крупных судоходных компаниях.- Понимание логистики и таможенного оформления сложного технического импорта.
Мы предлагаем:- Уровень дохода: от 300 000 рублей (оклад + KPI) — обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования.- График работы: 5/2 с гибким стартом.- Работа в компании с устойчивым положением на рынке- Возможность влиять на развитие направления и формирование ассортиментной матрицы