О нас:
Мы — «Фидмагнит» (feedmagnit.ru) , быстрорастущий AdTech и MarTech проект в сегменте электронной коммерции, выросший в агентстве SF.RU (ТОП10 еком performance и маркетплейсы). Мы превращаем товарные фиды в высокоэффективный канал продаж для интернет-магазинов.
Сейчас в проекте более 10 крупных enterprise-клиентов. Средний чек больше 1,5 млн в год, мы на этапе активного масштабирования: наша цель — 100 новых договоров в этом году. Чтобы ее достичь, мы ищем не просто менеджера по продажам, а будущего партнера и лидера коммерческого направления.
Чем предстоит заниматься?
Это позиция full-cycle, сочетающая в себе функции продавца и продакт-менеджера. На первом этапе (ближайший год) вы будете:
1. Лично продавать сложный продукт: Вести переговоры с первыми лицами и коммерческими и еком директорами интернет-магазинов (от среднего бизнеса до enterprise). Ваша личная задача на этот год — закрыть сделками 30-50 новых договоров.
2. Формировать продуктовое видение: Работать в связке с разработкой, собирать обратную связь от клиентов и предлагать, как улучшить сервис. Мы планируем развивать продукт в сторону мощной аналитики для коммерсантов (анализ конкурентов, юнит-экономика по марже, кросс-канальная динамика: МП, перформанс, мобильная реклама, Avito).
3. Выстраивать системные продажи: По мере роста вы будете формировать отдел, нанимать и обучать команду, выстраивать воронку и масштабировать успех.
Ваш карьерный трек: Через 1-2 года, при выполнении целей, вы станете CBDO (Commerсial Business Development Officer), отвечающим за всю коммерческую стратегию и развитие новых направлений бизнеса и получите опцион в проекте.
Мы ждем, что вы:
– Уже имеете успешный опыт продаж в сфере AdTech или MarTech, идеально - для e-commerce проектов. Понимаете, как работают товарные фиды и рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама, TikTok и др.).
– Умеете продавать сложные сервисы с интеграцией, вести длинные сделки и выводить на разговор ЛПР.
– Разбираетесь в продуктовой разработке, готовы работать с гипотезами и данными. Понимаете, зачем коммерсантам метрики (ROI, CR, юнит-экономика).
– Обладаете предпринимательским складом ума, амбициозны и готовы влиять на стратегию, а не просто выполнять план.
– Готовы лично закрывать сделки на этапе роста, а затем передавать экспертизу команде.
Мы предлагаем:
– Реальную возможность стать совладельцем коммерческого направления (CBDO) в быстрорастущем проекте с сильной командой и чистой технологией.
– Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % с продаж или KPI.
– Влияние на продукт: вы будете одним из ключевых людей, определяющих, какой функционал мы разрабатываем следующим. Работать предстоит в тесной связке с техлидом, продактом и фаундером.
– Интересные задачи: работа с данными, аналитикой, big data e-commerce, помощь клиентам в росте их бизнеса.
– Адекватное руководство и команда профессионалов, которые умеют делать крутой продукт и продавать его рынку.
Ждем ваше резюме и краткий рассказ о ваших самых крупных сделках в AdTech/MarTech. Давайте расти вместе!