Мы - агентство событийного брендинга. Работаем в B2B с 2017 года. Наши клиенты: Газпромбанк – Инвест, Лукойл, FUN & SUN и другие компании, где слово "бюджет" не пишут с маленькой буквы.
За последний год выросли в 3 раза. Это не гипотеза - это уже статистика.
Мы создаем мероприятия, которые решают бизнес-задачи.
Если упростить формулу:
– Ивент ≠ праздник
– Ивент = инструмент влияния на бизнес
Почему открыта вакансия?
Компания растет. Любая растущая система требует усиления ключевых узлов. В нашем случае - коммерческого блока. Ищем менеджера по продажам (менеджера по работе с клиентами), который понимает, что: Продажа - это не событие. Это процесс.
Ключевая теорема о продажах у нас.
Дано:
– Средний чек: 6–7 млн рублей
– Цикл сделки: 1,5–3 месяца
– В отдельных случаях: до 6–7 месяцев (и бюджеты от 20 млн+)
Следствие: Быстрых сделок здесь нет. Да, возможны исключения (математика их допускает), но в среднем: Результат = системная работа + время + отношения
Если вы ищете "закрыл за неделю и пошел дальше" - это другая модель.
У нас же: Основной актив - это ваша клиентская база, которую вы последовательно развиваете. Входящие обращения есть. Но их недостаточно, чтобы строить карьеру на ожидание.
Что нужно будет делать.
Без лишней поэзии:
– Привлекать новых клиентов (база есть, но мозг нужен свой)
– Работать с входящими обращениями
– Проводить встречи и презентации
– Готовить и защищать коммерческие предложения
– Участвовать в тендерах вместе с командой
– Вести сделки в amoCRM (продажи) и Monday (проекты)
– Выполнять план продаж
– Взаимодействовать с отделом реализации и креативным отделом
– Бывать в индустрии, а не только в CRM
Требования (без иллюзий)
– Опыт B2B-продаж (event / маркетинг / реклама - как преимущество)
– Понимание длинного цикла сделки (теоретическое не подходит)
– Умение строить отношения, а не "дожимать"
– Навык переговоров и презентаций обязательно
– Устойчивость к возражениям (и к реальности)
– Самостоятельность
– Эмпатия
– Ориентация на результат
Условия
– 5/2, 10:00–19:00
– Фикс от 80 000 руб. (обсуждается в зависимости от опыта и наличие своей клиентской базы)
– Проценты без потолка (ограничения - это для функций, не для дохода)
– Выплаты 2 раза в месяц
– Проценты - после закрытия проекта
– Испытательный срок: 3 месяца
– Офис в стиле лофт (да, это важно примерно на 3-й день работы)
– Молодая команда без токсичности
– Обучение за счет компании
Почему к нам стоит идти
– Крупные бюджеты (настоящие, не в презентации)
– Сильные клиенты их разных отраслей экономики
– Возможность построить собственный портфель
– Прямое влияние на бизнес клиентов
– Рост до руководителя (если амбиции не декоративные)
Кому не подойдет
– Тем, кто верит в "быстрые сделки" как в основную стратегию
– Тем, кто не готов к длинному циклу и быстро сдается
– Тем, кто хочет "обрабатывать", а не развивать
– Тем, кто ждет клиентов больше, чем ищет их
Кому подойдет
– Тем, кто хочет развивать бизнес вместе с командой, а не просто продавать
– Тем, кто понимает, что событийный маркетинг - это инструмент, а не декорация
– Тем, кто умеет играть в долгую, целеустремленный
– Тем, кто не боится крупных чеков (и ответственности за них)
– Тем, кого действительно "цепляет" финальный результат - сильное событие
– Тем, кто доводит сделки до конца
– Тем, кто думает, прежде чем делает (и делает после того, как подумал)
Как подать заявку. Немного практики.
В сопроводительном письме:
Объясните, почему вы считаете событийный маркетинг инструментом бизнеса, а не развлечением
Опишите одну сделку с циклом от 2 месяцев:
– как нашли клиента
– как строили коммуникацию
– какие были сложности
– чем все закончилось
Укажите средний чек ваших сделок
Отклики без ответов не рассматриваются. (Это простой тест на внимательность и мотивацию.)
Если после прочтения Вам стало интереснее, а не страшнее -у нас совпадает система координат.
Удачи будущий коллега)