Мы ищем бизнес-эксперта по L&D, который будет усиливать продажи и пресейл, помогая клиентам находить оптимальные решения в области обучения, оценки и развития персонала.
Нам нужен специалист с практическим опытом выстраивания и внедрения L&D-процессов, который хорошо понимает, как обучение и развитие влияют на бизнес-результаты, и умеет объяснять эту ценность клиентам.
Задачи:
– Участие в пресейле и клиентских встречах в роли бизнес-эксперта по L&D
– Анализ бизнес-задач клиентов и подбор решений в области обучения, оценки и развития
– Формирование и презентация концепций L&D-решений под конкретные запросы бизнеса
– Обоснование бизнес-эффекта и ценности проектов (результаты, метрики, выгоды)
– Экспертная поддержка команды продаж
– Подготовка презентаций, кейсов и экспертных материалов
– Взаимодействие с продуктовой командой: передача обратной связи от клиентов и рынка
Ключевые зоны ответственности
Экспертиза и presale:
– Участие в пресейле и ключевых клиентских встречах как бизнес-эксперт по L&D
– Выявление бизнес-задач клиента (рост, эффективность, удержание, преемственность, качество управления)
– Формирование ценностного предложения L&D-решений под конкретный бизнес-контекст клиента
– Обоснование ROI и бизнес-выгод проектов обучения, оценки и развития
Методология и контент
– Экспертиза в процессах обучения и развития L&D, оценки персонала и управленческих компетенций, развития HiPo, кадрового резерва, руководителей
– Подготовка концепций L&D-решений: модели компетенций, системы оценки и развития, обучающие треки, академии, программы развития
– Консультирование клиентов по лучшим практикам и подходам
Работа с продуктом и продажами
– Тесная работа с командой продаж и пресейла
– Помощь в упаковке кейсов, презентаций, демонстраций
– Обратная связь продуктовой команде о потребностях рынка и клиентов
Наши ожидания:
Обязательный опыт
– Практический опыт в L&D / T&D / HRD / OD от 3–5 лет
– Реальный опыт выстраивания и внедрения процессов: обучения и развития, оценки персонала, программ развития руководителей / талантов
Опыт работы:
– во внутреннем HR / L&D
– в консалтинге / EdTech / HR Tech, как методолог, эксперт, консультант
Методологическая база
Понимание и применение подходов и методологий:
– модели компетенций
– performance management
– индивидуальные траектории обучений
– оценка и развитие
– HiPo / Talent Management
– Умение связать HR-метрики с бизнес-показателями
Бизнес-мышление
– Понимание ключевых бизнес-драйверов: эффективность, выручка, производительность, удержание, качество управления
– Умение говорить с бизнесом, руководителями, HRD
– Навык аргументировать ценность HR-инициатив в терминах бизнеса
Будет плюсом
– Опыт участия в presale или консалтинговых проектах
– Опыт работы с HR Tech / LMS / LXP / платформами оценки
– Участие в трансформационных HR-проектах
– Опыт публичных выступлений, фасилитации сессий
Что мы предлагаем
– Ключевую экспертную роль с влиянием на сделки и продукт
– Работу с крупными и сложными клиентами
– Возможность формировать подходы и стандарты L&D-экспертизы
– Сильную продуктовую и sales-команду
– Конкурентный доход
– Профессиональный рост на стыке бизнеса, HR и технологий