............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Skillaz 

Компания по разработке платформы для автоматизации процессов управления персоналом
5
9 оценок
Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)
Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов. Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий. Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет. Мы ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду! Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений? Обязанности: – Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise – Проведение переговоров и заключение сделок (средний чек от 10 млн рублей) – Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений – Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи – Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки – Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности – Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы – Участие в маркетинговых активностях и ивентах для привлечения клиентов Требования: – Опыт работы: от 3–6 лет в роли Enterprise Sales Manager в IT-компаниях или SaaS-сервисах – Обладаешь опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок – Опыт сложных переговоров: навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения (C-level), и ведения переговоров на всех уровнях – Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise – Понимание полного цикла работы с договорами, тендерами и юридическими аспектами сделок – Готовность работать со сложными сделками с циклом 6-9 месяцев и группой лиц принятия решений – Проактивный поиск новых возможностей для закрытия сделки, развития отношений с клиентом, удовлетворения запросов клиента – Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов – Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками – Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента. Строить карты развития клиента с учетом полученных вводных – Предприимчивость, умение находить нестандартные подходы для победы в сделках – Совместная работа с командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для реализации доработок и нестандартных решений – Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей по выручке – Готовность к редким командировкам Будет плюсом: – Высшее образование – Глубокое понимание HR-процессов
Зарплата не указана
Руководитель проектного офиса / Head of PMO
Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов. Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий. Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет. Мы ищем опытного лидера для построения и развития проектного офиса, который выстроит системное управление проектами, обеспечит прозрачность портфеля и поможет компании масштабироваться без потери качества Проектный офис Skillaz - одно из ключевых бизнес подразделений компании, чья деятельность напрямую связана с достижением бизнес результатов: выручка, прибыль, NPS, CSI, Chorn Rate. Сотрудники офиса осуществляют внедрение и доработку продукта Skillaz в ландшафте клиентов компании Чем предстоит заниматься: Управление проектным офисом – Формирование и развитие команды PMO (руководители проектов, аналитики) – Реализация клиентских проектов компании, контроль качества проектов и своевременного выполнения работ и актирования – Личный контроль ключевых проектов, взаимодействие со стейкхолдерами заказчиков – Оптимизация сроков внедрения и повышение маржинальности проектов – Ресурсное планирование и управление проектным ресурсом разработки – Разработка и внедрение методологии управления проектами, стандартов и регламентов – Построение системы отчётности и визуализации статуса проектов для стейкхолдеров Операционное управление – Координация работы кросс-функциональных команд – Управление рисками и эскалациями на уровне портфеля – Личное вовлечение в ключевые стратегические проекты Развитие практик – Оптимизация процессов взаимодействия между проектной, продуктовой и технической командами – Менторинг и развитие профессиональных компетенций команды – Внедрение инструментов автоматизации проектной деятельности Требования: Обязательно – Опыт управления проектным офисом / PM-командой от 5 человек — 2+ года – Опыт управления IT-проектами (внедрение, разработка, интеграции) — 5+ лет – Практический опыт построения/реорганизации PMO, разработки методологии – Владение методологиями: Waterfall, Agile (Scrum, Kanban), гибридные подходы – Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise) – Навыки управления бюджетом, ресурсами, рисками на уровне портфеля – Системное мышление, навыки визуализации процессов – Инструменты: Jira, Yandex.Tracker, Confluence, MS Project / GanttPro / аналоги Будет преимуществом – Сертификации: PMP или аналоги – Опыт в сферах: HR-Tech, FinTech, кибербезопасность, ритейл – Знание английского языка (B2+)
Зарплата не указана
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
Информация о вакансиях предоставлена hh.ru
🍪
Мы используем cookies подробнее