Обязанности:
– Поиск, разработка и привлечение новых клиентов в зависимости от потребности региона: промышленные предприятия, авто транспортные предприятия, СТО грузовой и спецтехники, агрохолдинги, горно-обогатительные комбинаты, металлургические комбинаты, тяжелое машиностроение и т д.
– Анализ рынка и клиентов.
– Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.
– Подбор продукта для индивидуальных задач клиента
– Поддержание отношений и развитие клиентов (личные встречи, телефонные звонки и электронная переписка).
– Переговоры о цене и условиях поставки, контроль отправки получения продукции клиентами.
– Работа с возражениями клиентов.
– Работа с документами - заключение договоров, ведение документооборота.
– Ежемесячное/ежеквартальное планирование, контроль своих показателей продаж.
– Формирование и предоставление отчетов о проделанной работе.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
– Работа по расширению ассортимента по своей клиентской базе, в том числе и по приоритетным для компании позициям и направлениям.
– Организация и самостоятельное проведение обучения клиентов компании.
– Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.
– Участие в испытаниях новых видов продукции на предприятиях потребителей.
– Составление технических аудитов по использованию продукта.
Требования:
– Высшее (желательно техническое) образование.
– Опыт аналогичной работы от 1 года.
– Знание рынка индустриальных смазочных материалов.
– Обязателен опыт работы с заводами и/или промышленными предприятиями.
– Желателен опыт работы с товарной категорией «Смазочные материалы и технические жидкости».
– Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок
–
Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)
– Опыт работы с клиентами:
– Опыт самостоятельного проведения презентаций и обучений у клиентов.
– Успешный опыт ведения сложных переговоров.
Условия:
– Заработная плата: от 150 000 руб (обсуждается с успешным кандидатом)
– Оформление по ТК РФ
– Полис ДМС
– Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте,
– Корпоративные мероприятия и выезды.
– Своевременные выплаты заработной платы.
– График работы: 5/2 с 9-18