BDM (IT)
Мы — Sette, входим в группу компаний .redev. Мы работаем с крупными известными на российском рынке компаниями по двум направлениям: тестирование и качество ПО.
Сейчас в активном поиске менеджера по развитию бизнеса.
Задачи:• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте IT-аутстаффинга• Развитие клиентского портфеля в соответствии со стратегическими целями бизнеса• Выполнение плана по объёму контрактования и выручке• Выход на ЛПР и C-level, ведение переговоров и развитие отношений• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления потребностей до и подписания договора и вывода специалиста на проект• Подготовка коммерческих предложений и презентаций по аутстаффингу• Совместная работа с командой, в том числе с рекрутерами• Запуск новых проектов у клиентов и развитие долгосрочного партнёрства• Анализ рынка, клиентов и конкурентной среды
Требования:• Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT• Подтверждённый опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов• Опыт продаж IT-услуг, аутстаффинга или проектной разработки• Умение вести сложные сделки с длинным циклом принятия решений• Опыт переговоров на уровне ЛПР и C-level• Понимание процессов принятия решений в средних и крупных компаниях• Высокая ориентация на результат
Будет плюсом:• Наработанная клиентская база и деловые контакты• Понимание экономики IT-проектов и аутстафф-модели• Опыт работы с enterprise-клиентами
Что мы предлагаем:
• Возможность создать и развивать отдел и вырасти до Head of Sales• Масштабную экспертную поддержку со стороны коллег• Офис (Москва) - предпочтительно или гибрид/удаленка.• Возможность работать с крупными и интересными клиентами.