Менеджер по продажам ключевым клиентам (полимеры, жесткая упаковка)
СИБУР – ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ МИРА, ЛИДЕР ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ.
Корпоративный центр СИБУРа – это стратегическое сердце компании, где сосредоточены ключевые функции поддержки бизнеса. Здесь разрабатываются и реализуются решения в области маркетинга, продаж, проектного управления и других направлений. Команда центра обеспечивает эффективное взаимодействие всех подразделений и устойчивое развитие компании.
Работа в команде продаж и маркетинга СИБУР - это возможность решать сложные, неповторяющиеся, амбициозные задачи совместно с командой лучших специалистов отрасли, участвовать в инновационных проектах компании, направленных на развитие нефтехимической отрасли в РФ. Мы - компания, поддерживающая смелые идеи и масштабные цели.
Присоединяясь к нашей команде, Вы станете полноценным партнером бизнеса, сможете влиять на результаты холдинга и вносить значимый вклад в развитие индустрии и экономики страны в целом.
Какие задачи предстоит решать:
– Управлять портфелем ключевых клиентов по направлению Жесткая упаковка. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилен (LDPE, LLDPE, HDPE), ПЭТФ, ПК, ПСОН для производства пищевой и индустриальной тары, колпачков, литьевой упаковки, преформ для выдува бутылок и др.
– Портфель клиентов 15+ клиентов, работающих в крупнотоннажных сегментах: пищевая и непищевая жесткая упаковка, упаковка для напитков.
– Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений).
– Выявлять потенциалы развития продаж клиентов, в том числе и через передел в сотрудничестве с конечными потребителями (FMCG и сети);
– Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента).
– Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D).
– Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности.
– Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам.
– Достигать целей по эффективности продаж (KPI).
– Участвовать с развитологической повесткой и позицией Компании в профильных отраслевых мероприятиях (выставки и конференции).
Для нас важно:
– Высшее образование.
– Опыт работы в роли КАМ в продажах B2B и/или B2C сектора/крупных промышленных холдингах от 5 лет.
– Знание сегмента FMCG / опыт в ритейле и/или в сегменте Жесткая упаковка будет являться преимуществом.
– Опыт поиска новых сегментов применения конечного продукта клиента.
– Опыт выведения нового продукта на рынок приветствуется.
– Уверенные навыки ведения переговоров, подтвержденный опыт заключения сделок.
– Опыт проектной деятельности в кросс-функциональных командах.
– Системное мышление, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, ответственность и дисциплина.
– Умение работать в условиях многозадачности.
– Английский язык от уровня Upper-intermediate (возможность ведения переговоров на английском языке).
Как мы заботимся о наших сотрудниках:
– Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная.
– Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат.
– Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров.
– Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия.
– Спорт — сотрудники имеют возможность посещать бесплатные тренировки по футболу, хоккею, йоге, пилатесу, волейболу, участвовать в корпоративных соревнованиях и семейных спортивных праздниках. Для сотрудников и членов их семей действует скидка на абонементы спортивных клубов сети World Class.