ООО «СберОбразование» — компания экосистемы Сбера, созданная в 2021 году. Мы внедряем цифровые решения и создаем новые возможности для развития и обучения на протяжении всей жизни.
Основные продукты компании: Цифровая образовательная платформа, Ассистент преподавателя, Квизы, ЕПКО, Профориентация, платежные сервисы.
Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию продаж (B2G), который возьмет на себя развитие отношений с государственными и муниципальными органами власти, ВУЗами и учреждениями в регионах.
Основные задачи:
– Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до успешного закрытия сделки и послепродажной поддержки.
– Установление и развитие контактов с ЛПР в регионах, выявление запросов, диагностика потребностей. Расширение круга клиентов / партнеров в регионах.
– Отработка лидов / запросов, поступивших через разные каналы.
– Прогнозирование и выполнение плана по выручке от продаж образовательных продуктов и сервисов госорганам, ВУЗам и учреждениям в закрепленных регионах.
– Подготовка и проведение презентаций продуктов и коммерческих переговоров на всех уровнях.
– Согласование договоров, контроль этапов оплат, подготовка необходимых материалов.
– Участие в разработке проектов, расчет стоимости проектов, согласование с клиентом условий их реализации, формирование коммерческих предложений.
– Мониторинг реализации проектов, сбор обратной связи, развитие положительного опыта и отработка негативных ситуаций.
– Содействие клиентам в реализации их задач на территории региона в качестве консультанта и внешнего эксперта.
– Отслеживание показателей по курируемым регионам, формирование отчетности.
– Участие в подготовке и проведении офлайн и онлайн мероприятий для клиентов и партнеров.
– Формирование персонального экспертного бренда в регионе как представителя СберОбразования, публичные выступления на отраслевых мероприятиях.
– Развитие форм и методов работы в GR.
Нам важно:
–
Наличие опыта работы в GR (B2G-продажах), продажах образовательных продуктов и сервисов, знание формальной образовательной отрасли (общее и дополнительное образование, вузы, система управления образованием на федеральном, региональном и муниципальном уровнях).
– Умение выстраивать отношения и вести переговоры на уровне первых лиц (зам.губернатора, региональные министры, руководители фондов, ректоры).
– Умение работать с длинным циклом продаж (6+ месяцев), преодолевать бюрократические барьеры, работать с возражениями финансового и процедурного характера.
– Умение находить источники информации, собирать и обрабатывать разрозненные данные, анализировать тренды, принимать решения в условиях неопределенности.
– Знание основ проектного менеджмента.
– Коммуникабельность, эмпатичность, гибкость, умение устанавливать и поддерживать человеческий контакт.
– Системное мышление, способность улучшать и оптимизировать существующий процесс.
– Высокий уровень стрессоустойчивости и настойчивости. Способность переносить отказы и долгие периоды без видимого результата, не теряя эффективности.
Будет плюсом:
– понимание основ бюджетирования госучреждений, умение читать технические задания (ТЗ) госзакупок, знание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем:
– Годовую премию по результатам работы.
– Ежегодный индивидуальный пересмотр заработной платы.
– Масштаб и влияние: возможность продавать не "коробочный" продукт, а системные решения, меняющие образовательную среду целого региона.
– Портфель сильных продуктов: Работать под брендом лидера рынка EdTech с серьезной экспертной и методологической поддержкой.
– Территорию для роста: Закрепление за перспективными регионами с потенциалом для развития.
– Инструменты и поддержку: готовые презентационные материалы, аналитические отчеты, юридический и продуктовый бэк-офис.
– Дополнительное медицинское страхование и возможность страхования родственников.
– Полис путешественника.
– Ипотечное кредитование на льготных условиях.
– Бесплатную подписку СберПрайм+, скидки, бонусы и акции экосистемы.
– Обучение в Виртуальной школе Сбербанка.
– Обучающие материалы для родителей, подарки и мероприятия для детей сотрудников экосистемы.
– Комфортную рабочую среду.
– Гибкое начало рабочего дня.
– Офис в Москве.
– Возможность работать в гибридном формате после испытательного срока.