Специалист по продукту отвечает за развитие нового бизнеса и выполнение плана продаж Департамента медицинских информационных систем в России и странах СНГ. Роль предполагает активное взаимодействие с клиентами и конечными пользователями, участие в выставках и мероприятиях компании, подготовку технических спецификаций по продуктам цифрового (IT) портфеля, а также своевременное и точное внесение данных в внутренние CRM‑системы компании.
Обязанности:
– Продвижение и развитие продаж продуктового портфеля цифрового (IT) направления.
– Выполнение установленных планов продаж.
– Подготовка коммерческих предложений в соответствии с запросами клиентов/партнёров и техническими требованиями.
– Обеспечение актуальности и точности данных по планируемым сделкам в CRM‑системе.
– Поддержание глубоких и актуальных знаний о продуктах, решениях и сервисах; умение презентовать технологические и клинические преимущества в понятных для клиента терминах.
– Поддержка команды продаж при визитах к клиентам и в организации мероприятий.
– Подготовка информации и документации в соответствии с внутренними стандартами и техническими характеристиками продуктов.
– Проведение презентаций продуктового портфеля для внутренних команд, партнёров и конечных пользователей.
– Участие в разработке и поддержании инструментов для подготовки спецификаций и предложений; обеспечение актуальности данных в системе расчётов.
– Совместный с менеджерами по продажам анализ результатов и прогнозирование, регулярное обновление стандартных списков спецификаций.
– Анализ технических характеристик оборудования GEHC на соответствие требованиям закупочной документации (по запросу других направлений).
– Подготовка технических спецификаций для договоров купли‑продажи, включая данные о регистрационных удостоверениях.
– Тесное взаимодействие с другими подразделениями и направлениями.
– Участие в операционных механизмах компании и направлений бизнеса.
– Управление продажами SSA в установленной базе оборудования.
– Соблюдение всех политик компании и обеспечение полного соответствия требованиям компании.
Требования:
–
Высшее образование в медицинской или IT‑сфере.
– Сильные навыки продаж, ведения переговоров и презентаций.
– Хорошее техническое и клиническое понимание медтех продуктов.
– Умение работать под давлением и соблюдать сжатые сроки при высокой точности и минимальном контроле.
– Способность эффективно расставлять приоритеты, работать в многозадачном режиме и управлять временем.
– Высокий уровень точности, внимательности и аккуратности.
– Владение английским языком на уровне Upper‑Intermediate (обязательно).
– Уверенное владение Microsoft Office, Salesforce.com и другими CRM‑системами.
– Сильные аналитические навыки, способность выявлять первопричины, оценивать альтернативы и принимать быстрые, обоснованные решения.
– Надёжность, ответственность, ориентация на результат и выполнение обязательств.