Мы ищем Business Development Manager по направлению робототехники в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за развитие продаж текущего портфеля робототехники, а также за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и подписание с ними дистрибьюторских соглашений.
Ключевые обязанности:
– Развитие направления робототехники (промышленные роботы, сервисные и коллаборативные роботы, AMR/AGV и др.) через дистрибьюторскую сеть;
– Возможность влиять на формирование направления робототехники и вывод на рынок новых инновационных вендоров;
– Анализ рынка робототехники, отраслевых трендов и потребностей клиентов, поиск перспективных ниш и решений;
– Поиск и первичный отбор потенциальных вендоров, оценка их продуктов, технологий и коммерческого потенциала;
– Проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, технического и сервисного взаимодействия;
– Сопровождение процесса подписания дистрибьюторских соглашений совместно с юридическим и финансовым блоком;
– Запуск новых вендоров в дистрибуцию: стратегия вывода на рынок, ценообразование, программы мотивации партнёров, обучение сейлз‑команд и партнёров;
– Управление отношениями с действующими вендорами: планирование продаж, совместные маркетинговые активности, регулярные ревью результатов;
– Подготовка аналитической отчётности по продажам, вендорам, конкуренции и эффективности продуктового портфеля.
Что для нас важно:
– Опыт работы от 3–5 лет в B2B‑продажах/бизнес‑девелопменте в области робототехники, промышленной автоматизации или высокотехнологичных решений;
– Понимание рынка робототехники: типы решений, области применения, ключевые игроки и интеграторы;
– Опыт взаимодействия с вендорами, заключения партнёрских или дистрибьюторских соглашений;
– Навыки ведения сложных переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
– Умение работать с финансовыми моделями: расчёт маржинальности, прогноз продаж, оценка окупаемости проектов;
– Английский язык не ниже Upper‑Intermediate для переговоров и переписки с зарубежными вендорами;
– Инициативность, ориентация на результат, готовность к командировкам.
Что Вы получите от компании:
– Работу в международной IT-компании;
– Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
– Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
– Бонусы и премии по результатам работы;
– Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
– ДМС после года работы;
– График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
– Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
– Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
– Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
– Корпоративные мероприятия;
– Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
– Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).