Директор по маркетингу и развитию/B2B HoReCa (г. Москва)
Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 27-летней историей.
Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.
Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.
Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов.
Обязанности:
Product
– Руководство разработкой и позиционированием новых продуктов: от идеи до вывода на рынок.
– Формирование и развитие УТП продуктов и продуктовых линеек на основе потребностей клиентов и анализа рынка.
– Создание маркетинговой инфраструктуры продукта: упаковка, контент, презентации, повышающие конкурентоспособность.
– Внедрение аналитики продуктового портфеля: ABC-анализ, бенчмаркинг, прогнозирование спроса и оборачиваемости.
– Проведение конкурентного анализа и оценка потенциала рынка и ключевых сегментов.
– Организация и методологическая поддержка продуктового обучения для подразделений продаж и смежных функций.
Price
– Разработка и унификация ценовой политики по каналам и регионам совместно с коммерческим блоком.
– Создание стандартов маркетинговых материалов (КП, каталоги, презентации) для ускорения продаж и роста конверсии.
Place
– Развитие e-commerce.
– Разработка и контроль стратегии лидогенерации, включая оптимизацию воронки продаж в Битрикс24 для повышения конверсии и эффективности каналов привлечения клиентов.
– Стандартизация и усиление всех каналов продаж.
– Участие в планировании продаж в части продуктовых приоритетов, каналов и рыночных возможностей.
Promotion
– Разработка и реализация маркетинговой стратегии для укрепления бренда и роста рыночной доли.
– Организация ключевых мероприятий: выставки, форумы, партнерские события.
– Построение системы аналитики: CJM, ROI, конверсия, возвратность клиентов.
– Обеспечение единой трансляции УТП и продуктовых приоритетов во всех маркетинговых коммуникациях.
PR :
– Управление PR-активностями: разработка медиаплана, размещения в профильных изданиях, подготовка новостных поводов.
– Создание и продвижение имиджа компании и брендов в профессиональной среде и в медиа.
– Работа с партнёрскими и отраслевыми сообществами.
– Поддержка внутренних и внешних коммуникаций: пресс-релизы, статьи, интервью.
Требования:
– Опыт управления функцией маркетинга от 5 лет, желательно в торгово- производственных компаниях.
– Практический опыт реализации 4P-маркетинга в сегментах B2B, HoReCa.
– Участие в запуске новых продуктов с нуля и их рыночном продвижении.
– Уверенное владение Bitrix24, Excel, PowerPoint, опыт работы с маркетинговой аналитикой.
– Знание основ e-commerce, опыт работы с маркетплейсами, digital-каналами.
– Навыки разработки бренд- и презентационных материалов, в том числе в коллаборации с дизайнером.
Условия:
– Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
– Нормированный график работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 17:00
– Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть.
– Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г.Москва, ул. Толбухина 8,корп.4.
– Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
– Сохранение баланса работы и личной жизни.
– Дружная и позитивная команда профессионалов.