Наша фирма "СпортПик" занимается продажей и производством спортивной/заградительной сетки!
Краткое описание должностиИграющий РОП — это руководитель отдела продаж, который не только управляет командой, но и сам участвует в продажах, контролирует ключевые сделки, следит за порядком в CRM и МойСклад, а также отвечает за результат отдела и прохождение точки безубыточности.Конкурентное преимущество - опыт работы с АМО и по методологии SCRUM!
1. Структура заработной платы
– Твердый оклад — 70 000 ₽
– Мягкий оклад — до 90 000 ₽
– KPI — до 70 000 ₽
– Бонус за идеи — 1 000 ₽ за 1 идею
Твердый оклад 70 000 ₽ — это минимальный гарантированный платеж при исполнении базовых должностных обязанностей, соблюдении трудовой дисциплины и отсутствии грубых нарушений.
2. Порядок выплаты
– с 10 по 15 число месяца — выплачивается твердый оклад
– в последнее число месяца — выплачиваются мягкий оклад, KPI и бонус за идеи
3. Мягкий оклад — 4 задачи
1) Не падать ниже точки безубыточности отдела — 45 000 ₽По отделу продаж должен быть обеспечен результат не ниже точки безубыточности.
2) Отсутствуют просроченные задачи в CRM — 15 000 ₽Кроме случаев ЧП: болезнь, срочно поставленная задача руководителем, важная встреча, выезд, помощь по поручению и иные согласованные внештатные ситуации, а также заранее согласованного отсутствия по уважительной причине.
3) Соблюдены установленные правила работы в «МойСклад» — 15 000 ₽Все оплаты внесены, сумма счета соответствует сумме заказа покупателя, отсутствуют дубли счетов, оплат и отгрузок, все статусы проставлены, все отгруженные заказы закрыты как «отгрузка» в МС.При неисправности или неполадках системы штрафные санкции не применяются, если сотрудник своевременно сообщил об этом руководителю.
4) Все новые лиды обработаны в нормативный срок — 15 000 ₽Нормативный срок — 15 минут с момента появления сообщения.При высокой загрузке сотрудник обязан сообщить руководителю, после чего время обработки заявок может быть пересмотрено.
4. KPI
KPI рассчитывается от твердого оклада 70 000 ₽.
– до 79% плана — 0 ₽
– от 80% до 99% — 30% к твердому окладу = 21 000 ₽
– от 100% до 119% — 50% к твердому окладу = 35 000 ₽
– 120% — 100% к твердому окладу = 70 000 ₽
– свыше 120% — особые условия и дополнительная мотивация обговариваются отдельно
5. Бонус за идеи
За каждую идею, которая:
– автоматизирует процесс;
– приносит чистую прибыль;
– либо нравится руководителю;
и при этом согласована и взята в работу, выплачивается:
1 000 ₽ за 1 идею
Потолка по количеству идей нет.
6. Формула заработной платы
Заработная плата = 70 000 ₽ + мягкий оклад по задачам + KPI + бонус за идеи
7. Максимальная базовая сумма без учета идей
– Твердый оклад — 70 000 ₽
– Мягкий оклад — 90 000 ₽
– KPI — 70 000 ₽
Итого без учета идей — 230 000 ₽