ГК «САНТЭНС» - крупнейший информационно-логистический оператор на российском фармацевтическом рынке, с 2000 года оказывающий услуги по таможенному оформлению и логистике лекарственных препаратов на территории Российской Федерации. Клиентами компании являются более 40 лидирующих производителей фармацевтической и парафармацевтической продукции, медицинских изделий и продукции медицинского назначения, а также дистрибьюторы и аптечные сети. Группа компаний оперирует на 7 складских площадках общей емкостью более 170 тыс паллетомест.
В рамках стратегического развития ГК «САНТЭНС» продолжает расширение клиентских сервисов, обеспечивающих спрямление цепочки поставок лекарственных препаратов в аптечный ритейл, минуя промежуточные звенья посредников, с соблюдением требуемого уровня качества (стандарты GDP).
В ГК "Сантэнс Сервис" крупнейший фармацевтический холдинг требуется Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
– Поиск и привлечение клиентов.
– Проведение переговоров и презентация услуг.
– Полный цикл сделки (от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты).
– Работа с текущей клиентской базой.
– Планы и отчетность.
– Участие в процессах улучшения продаж (опционально).
Организация продаж:
- осуществление активного поиска и привлечение клиентов (холодные звонки, обработка входящих заявок, личные встречи, работа через базы данных, электронные площадки, информационные источники, работа с тендерами
- проведение презентации услуг, коммерческие переговоры, консультация по услугам, ценам и условиям)
- подготовка коммерческих предложений, договоров.
Сопровождение сделки:
- контроль полного цикла сделки: от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты.- координация взаимодействия со смежными департаментами.
Работа с клиентской базой:
- Ведение базы контрагентов в CRM-системе: заполнение карточек клиентов, фиксация коммуникации, сделок и задач.
- Кросс-продажи текущим клиентам
Планирование и отчетность:
- Выполнение плана продаж (выручка, маржинальность, количество новых клиентов).
- еженедельная отчетность перед руководителем: заполнение отчета о воронки продаж, план-факт, основные проблемы и потери сделок.
- участие в планерках.
Анализ рынка (опционально):
- мониторинг цен и условий конкурентов, информирование руководителя об изменениях на рынке- внесение предложений по улучшениям
Требования:
– Навыки ведения переговоров в том числе с лицами, принимающими решения.
– Умение готовить коммерческие предложения, договоры.
– Опыт работы с CRM-системами.
– Знание специфики рынка складской и транспортной логистики.
– Опыт ведения переписки и переговоров на английском языке.
– Навыки самостоятельного поиска клиентов.
Условия:
– Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом
– Оформление по Трудовому Кодексу РФ, оплачиваемый отпуск, больничный.
– График работы: 5/2: с 9.00 до 18.00.
– Гибридный формат работы.