Менеджер по B2B продажам IT услуг и продуктов BPM / Enterprise
Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие.
Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем опытного эксперта в B2B-продажах, который понимает специфику сложных IT-услуг и готов работать с первыми лицами бизнеса
Ваши задачи:
Это роль для тех, кто любит драйв активных продаж и сложные сделки. Вам предстоит заниматься продажами сложных технологических решений, внедрения и развития корпоративных CRM систем среднему и крупному бизнесу.
Что предстоит делать:
– Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения новых клиентов через холодные касания, нетворкинг и работу с входящими лидами до подписания договора;
– Выстраивать отношения на уровне ЛПР, топ-менеджмента;
– Развивать долгосрочное партнерство с клиентами в онлайне и на очных встречах;
– Проводить презентации и демо продуктов, аргументированно отрабатывать возражения и разъяснять сложные вопросы;
– Управлять процессом: работать в связке с сильной командой пресейла (руководитель проекта, производство, бэк офис), готовить коммерческие предложения и тендерную документацию.
Возможности для вашего роста:
Мы ценим инициативу и экспертность. В этой роли вы сможете не просто «звонить и продавать», но и развиваться профессионально:
– Влиять на методологию: применять техники продаж сложных продуктов, предлагать и внедрять новые инструменты;
– Управлять стратегией: участвовать в формировании планов продаж и развитии коммерческой практики совместно с директором по развитию бизнеса.
Наши ожидания от кандидата:
Обязательно:
– Подтвержденный опыт B2B - продаж продуктов и услуг в IT от 2-х лет (BPM - системы, Enterprise - решения);
– Успешный опыт продаж сложных продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам;
– Навык переговоров с топ-менеджментом и собственниками бизнеса;
– Понимание бизнес-потребностей клиентов в нашей нише;
– Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации;
– Умение работать в команде/задавать вопросы;
– Готовность к командировкам.
Будет серьёзным преимуществом:
– Опыт работы с BPMSoft /Creatio, Elma;
– Своя теплая клиентская база;
– Знание продуктов Atlassian.
Мы предлагаем:
– Удобный формат работы: офис, удаленно или гибрид;
– Сильный продукт: вы продаёте востребованные решения с доказанной эффективностью, которые реально решают бизнес-задачи клиентов;
– Конкурентную заработную плату, возможость напрямую влиять на свой доход;
– График 5/2, рабочий день 8 часов, полная занятость;
– Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС;
– Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство;
– Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.