Руководитель маркетинга и лидогенерации
О проекте:
Agora Freight - глобальный сервис грузоперевозок для ЮЛ и ИП.
Цифровой экспедитор и SaaS сервис. На рынке с 2017 г.
О роли:
Единомышленник, который возглавит все, что касается лидогенерации и роста бизнеса (сквозные воронки, аналитика и др.).
В подчинении 1 сотрудник фултайм + подрядчики.
Предполагается тесное взаимодействие с отделом продаж через РОП.
Основные обязанности:
Блок 1: Стратегия и аналитика
– Планирование маркетинговых активностей и управление бюджетом. Главная цель — обеспечение стабильного потока лидов
– Определение целевых сегментов рынка
– Поиск, тестирование и масштабирование оптимальных каналов.
– Веб-аналитика: работа с Яндекс.Метрикой (анализ поведения пользователей, работа над увеличением конверсии сайта и системы)
– AmoCRM: настройка воронок, автоматизация, триггеры, контроль корректности ведения сделок.
– Настройка и поддержка сквозной аналитики (Alytics)
– Маркетинговая и лидогенерационная поддержка отдельного продукта
Блок 2: Lead Generation, включая Digital, Outreach и др.
– Запуск и ведение холодных email-рассылок (Cold Outreach) с использованием AI-инструментов (Clay) и сервисов автоматизации (Smartlead, Coldy, etc.)
– Email-маркетинг через Unisender.
– Информирование клиентов о событиях и обновлениях продуктов (Email, соцсети, Telegram-каналы) для обеих компаний.
– SEO-оптимизация: управление подрядчиками и командой разработчиков, постановка ТЗ на внедрение изменений на сайте.
Блок 3: Контент и Продукт-маркетинг
– Маркетинговая упаковка и курирование продуктов, предложений, акций, тарифов и др., включая копирайтинг и создание контента.
– CustDev: проведение глубинных интервью с клиентами (как с выигранными, так и с потерянными) для лучшего понимания клиентских сегментов, продукта и продаж.
– Участие в демо продукта (Cargobar), в том числе на английском языке для иностранных партнеров/клиентов.
Требования
– Успешный, подтвержденный измеримыми результатами опыт работы руководителем маркетинга или схожих должностях (3+ лет) в B2B-секторе
– Самостоятельность и ответственность
– Умение при необходимости «засучить рукава», показать пример и добиться результата
– Английский на уровне не ниже B2 (приветствуется)