IT-компания КРАЙОН открывает позицию Key account manager / Менеджер по работе с клиентами
Что мы ожидаем от тебя:
– Высшее образование, техническое образование как преимущество
– Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions)
– Отличное знание IT рынка
– Навык совершения холодных звонков
– Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж
– Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний
– Умение вести переговоры на высоком уровне менеджмента клиентов
– Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте
– Понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности
– Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
– Ориентированность на результат, самостоятельность, активность
Ваши основные функции:
– Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании
– Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента
– Понимание бизнес-стратегии клиентов
– Формирование понимания IT инфраструктуры клиентов с точки зрения применяемых технологий и возможных улучшений
– Консультации корпоративных клиентов по вопросам лицензирования
– Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок
– Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
– Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента
– Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов
– Максимизация прибыли компании
Мы предлагаем Вам:
– Работа в аккредитованной Минцифрой ИТ-компании
– Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами)
– Прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж), выплаты - ежеквартально
–
Обширная программа ДМС, включая стоматологию
– Отпуск 33 календарных дня
– Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи
– Возможность обучения и развития внутри компании
– Комфортный офис в Москве в современном БЦ, в котором царит дружеская неформальная атмосфера, отличный коллектив, корпоративные мероприятия
– Гибридный формат и гибкий график работы