Компания Криотрейд инжиниринг занимается поставками криогенных и вакуумных приборов для научных исследований как лучших зарубежных производителей так и собственного производства.Мы ищем опытного коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за развитие продаж и стратегическое позиционирование компании на рынке. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, находить точки роста и вести команду к достижению амбициозных целей — мы будем рады видеть вас в нашей команде!
Обязанности:
– Разработка и внедрение стратегии развития продаж в Компании
– Управление продажами, их анализ и оптимизация. Разработка планов продаж, продуктовых линеек
– Системное изучение и отслеживание рынка (ёмкость, потенциальные продукты, каналы продаж) и проведение конкурентного анализа для выявления точек роста, усиления конкурентных преимуществ
– Изучение потребности потенциальных клиентов из числа государственных и коммерческих структур
– Анализ зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.п), подбор товарных групп, распределение товарных групп между менеджерами. Коммуникация с поставщиками, выстраивание отношений.
– Формирование ценовой политики с учетом рыночной конъюнктуры
– Лидирование наполнения и развития сайта Компании, ТГ канала Компании, разработка контекстной рекламы
– Ведение проектов в Bitrix24
– Управление командой менеджеров по продажам
– Контроль выполнения плана, помощь в работе с клиентами, разработка коммерческих предложений
– Разработка системы мотивации (KPI) менеджеров по продажам
– Контроль дебиторской задолженности
Требования:
– Опыт управления отделом продаж от 3 лет
– Высшее техническое образование (предпочтительно в области физики)
– Знание технического английского языка на хорошем уровне (не менее Intermediate)
– Опыт работы с гос закупками (ФЗ 223, ФЗ 44)
– Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки
– Готовность к командировкам (при необходимости)
– Понимание полного цикла продаж на гос. предприятии (Вузы, НИИ, институты РАН)
Условия:
– Работа в стабильной, технологичной компании
– Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ, поддержание work-life balance
– График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт рабочего дня)
– Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования
– Возможности профессионального роста и участие в проектах с научной и практической значимостью
– Современный офис, корпоративное обучение, участие в выставках и конференциях
– Офис расположен в 7 минутах ходьбы от м. Щукинская