Руководитель отдела продаж
Известный производитель смесей для кондитерского и хлебопекарного производства ищет руководителя отдела региональных продаж с фокусом на развитие направлений ЦФО, ЮФО, Урал.
Кому подойдёт вакансия
Позиция подойдёт как опытным руководителям с успешным опытом развития региональных продаж и управления командами, так и сильным специалистам в сфере B2B-продаж, готовым перейти на уровень управления и взять на себя задачу построения системы региональных продаж и формирования команды.
Это роль для тех, кто хочет не только выполнять операционные задачи, но и реально влиять на стратегию развития направления, выстраивать процессы и видеть результат своей работы в масштабе бизнеса.
О компании
ООО «Эстеро-Продукт» — производитель кондитерского сырья с 20-летней историей работы на рынке. Расположение: офис и склад - Москва, производство - Московская область.Сайт: estero-product.ru
Продукты:• концентрированные пищевые смеси для приготовления бисквитов, песочных коржей, безе (основа для тортов, пирожных, рулетов, десертов и пр.) - компания является одним из крупных производителей в РФ данного вида сырья• стабилизаторы для сливок• смеси для приготовления заварных кремов• смеси для хлебобулочной сдобы• стабилизаторы начинок• сахарные отделочные полуфабрикаты• смеси-консерванты
Конечные потребители: кондитерские производства, хлебокомбинаты с кондитерской линейкой, торговые сети со своими пекарнями, кафе, кофе-шопы.Имеющиеся клиенты — преимущественно оптовые покупатели по всей России. Сформирована наработанная клиентская база.
Задачи позиции
Создание и развитие нового канала продаж через региональных представителей в ЦФО, ЮФО и на Урале с выходом на конечного потребителя в дополнение к существующей модели через оптовых покупателей.
Поиск и привлечение региональных представителей, постановка задач и контроль выполнения.
Анализ регионального потенциала, рынка и конкурентной среды.
Формирование, управление и развитие команды: подбор, обучение, мотивация и контроль эффективности.
Разработка и внедрение стандартов и процессов региональных продаж.
Достижение плановых показателей по объёму и развитию клиентской базы в целевых регионах.
Требования• Высшее образование• Опыт работы в управлении проектами и продажами, предпочтительно в сегменте B2B• Успешный опыт продаж продуктов питания или пищевого сырья будет преимуществом• Практическое понимание специфики продаж в ЦФО, ЮФО и/или на Урале, знание каналов дистрибуции• Наличие деловых контактов в сегменте пищевого сырья и/или продуктов питания (желательно в целевых регионах)• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР• Опыт подбора и управления командой, умение выстраивать эффективную систему мотивации• Системность, ориентация на результат, высокий уровень самостоятельности
Условия• Оформление по ТК РФ с первого дня• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы по результатам выполнения KPI (доход без «потолка» при росте показателей)• Ключевая управленческая роль с высокой степенью самостоятельности и влияния на развитие компании в целевых регионах• Реальная перспектива карьерного роста до коммерческого директора по мере масштабирования направления• Возможность сформировать систему продаж и команду «под себя»• Работа в стабильной производственной компании с востребованным продуктом и сильной позицией на рынке• Сочетание работы в офисе и командировок по ЦФО, ЮФО и Уралу (до 30% рабочего времени)• Испытательный срок — 3 месяца