Обязанности:
Управление отделом продаж: Полное руководство отделом (от 5 до 10 человек). Планирование, организация и контроль рабочего процесса.
Стратегия и План: Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плановых показателей.
Контроль воронки: Анализ эффективности воронки продаж на каждом этапе.
Работа с персоналом:
– Поиск, адаптация и обучение новых сотрудников.
– Проведение регулярных тренингов и аттестаций.
– Разработка системы мотивации (KPI) совместно с руководством.
Мониторинг качества: Прослушивание звонков, анализ переписки с клиентами, работа с возражениями. Внедрение скриптов и стандартов.
Отчетность: Ведение управленческой отчетности (CRM, Excel/Google Sheets), предоставление аналитики руководству (план/факт, динамика).
Коммуникация: Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, логистика) для улучшения качества сервиса.
Требования:
– Высшее образование.
– Опыт работы на управленческой позиции (руководитель отдела продаж / старший менеджер / руководитель группы) от 5 лет. (Важно: опыт простой продажи не засчитывается).
– Опыт успешного построения отдела продаж с «0» или масштабирования действующего (будет плюсом).
– Уверенное владение CRM-системами (AMOcrm).
– Знание современных техник продаж и методик обучения персонала.
– Навыки анализа данных и принятия решений на основе цифр.
– Нацеленность на результат, а не на процесс.
Условия работы:
– Оклад (на руки) — от 200 000 рублей (фиксированная часть по итогам собеседования определяется).
– Ежемесячная премия (KPI) за выполнение плана отделом (обсуждается с успешным кандидатом, итоговый доход может быть выше).
–
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
– Оформление по ТК РФ (оплата больничных, отпусков).
– Современный офис, вся необходимая оргтехника, корпоративная связь.
– Возможности для роста: развитие направления, увеличение бюджета на маркетинг под ваши запросы.