Приветствуем Вас, уважаемый соискатель!
Компания БКФ с 2018 года оказывает юридические услуги для физических и юридических лиц. Мы помогаем людям найти выход и решить сложные юридические вопросы, связанные с банкротством и другими сферами жизни. Мы гордимся нашим профессионализмом, ответственным подходом и ориентацией на результат. Строим внутреннюю культуру, основанную на развитии, амбициозности и командной работе.
Все наши сотрудники работают с заботой и вниманием к людям!
Почему мы ищем менеджера по продажам?
Первое - это задачи, которые стоят перед компанией и каждым сотрудником на 2025 год. Второе - это рост количества обращений. Количество потенциальных клиентов увеличивается, и нам нужен результативный менеджер, который сможет эффективно работать с нашей базой клиентов и достигать высоких показателей продаж.
Кого мы ищем?
Мы ищем результативного менеджера по продажам, который умеет строить доверительные отношения с клиентами, эффективно работает с возражениями и стабильно достигает плановых показателей.
Результаты, которые мы ждем от вас:
Через 2 месяца работы заключать от 25 договоров
Конверсия из проведенной встречи в договор от 60%
Конверсия из проведенной встречи в оплаченный договор от 52%
Средний чек по предоплате от 22 300 руб.
Какие мы будем давать вам заявки:
Встречи назначает свой колл-центр, подтверждает тоже колл-центр
Если клиент не пришел на встречу, то колл-центр доводит клиента до встречи с вашей помощью
Используем только белые источники трафика: Яндекс, ВКонтакте, Телеграм
Не работаем с лидогенераторами, используем только свой трафик, поэтому 98% заявок не заспамленные и обращаются за консультацией первый раз
Каждый день работаем над качеством трафика, чтобы заявки приходили именно из Москвы и Санкт-Петербурга, уменьшаем кол-во заявок из области. Делаем это для того, чтобы увеличить количество встреч в офисе, а значит вы можете продавать с более высокой конверсией
Ваши навыки и опыт:
Опыт:
– 2+ года опыта в продажах (B2B или B2C)
– Опыт работы в сфере услуг будет преимуществом
– Успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж
Навыки:
– Уверенное владение техниками активных продаж
– Умение работать с возражениями и закрывать сделки
– Навыки ведения переговоров по телефону и в мессенджерах
– Умение продавать текстом в переписках
– Опыт работы с CRM-системами
– Экологичная работа с клиентами: умение дожимать клиентов так, чтобы они понимали ценность общения с вами
Личностные качества:
– Ориентация на результат: вас мотивируют цели и победы, вы радуетесь каждому закрытому договору
– Стрессоустойчивость: сохраняете эффективность при высокой нагрузке
– Коммуникабельность: легко находите общий язык с людьми
– Обучаемость: готовы развиваться и осваивать новые подходы в продажах
– Проактивность: ищете возможности для увеличения продаж
Ваши ключевые задачи:
Работа с клиентами:
– Ведение входящих и исходящих звонков потенциальным клиентам
– Проведение презентаций услуг компании
– Работа с возражениями и закрытие сделок
– Ведение переговоров в мессенджерах
Работа с базой клиентов:
– Обработка заявок от потенциальных клиентов
– Ведение клиентской базы в CRM-системе
– Отслеживание воронки продаж на всех этапах
– Повторная работа с клиентами (реактивация, допродажи)
Достижение результата:
– Выполнение плана продаж по количеству и сумме договоров
– Увеличение среднего чека сделки
– Сокращение цикла продаж
– Повышение конверсии на каждом этапе воронки
Развитие процессов:
– Освоение и применение новых скриптов и речевых модулей
– Участие в обучающих мероприятиях
– Обратная связь руководству по улучшению процессов продаж
Культура компании и ценности:
В БКФ мы верим в:
Развитие: мы вкладываем ресурсы в рост каждого сотрудника
Амбициозность: мы ставим высокие цели и достигаем их
Честность: мы строим прозрачные отношения как с клиентами, так и внутри команды
Командную работу: мы достигаем результатов благодаря поддержке и обмену опытом
Диалог: любую задачу, проблему или конфликт можно решить разговором. Всегда можно найти вариант, который будет выгоден всем участникам, win-win
Процесс отбора:
Мы выбираем сотрудника на основе фактов, а не интуиции. Наш процесс:
Первичное интервью: обсуждение вашего опыта в продажах и мотивации
Встреча с руководителем отдела продаж: разбор ваших кейсов, тестовые задания на работу с возражениями
Финальная встреча: интервью с руководством компании
Что мы предлагаем:
Условия работы:
– Оклад: от 80 000 рублей + прозрачная бонусная система. Общая зарплата от 200 000 рублей
– Выплата зарплаты стабильно 2 раза в месяц
– График: 5/2 с 10:00 до 19:00
– Современный офис в центре города - проспект Мира, 95
Возможности роста:
– Карьерный рост до позиции старшего менеджера или руководителя отдела
– Участие в разработке новых продуктов и услуг
– Обучение за счет компании
Работа в команде:
– Коллеги, которые поддерживают и готовы делиться опытом
– Наставничество на первых этапах работы
Готовы стать частью нашей команды? Ждем Вашего отклика!
!!!! В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ письме укажите ваши конкретные достижения в продажах с цифрами и результатами.