VITOKIN — это не просто компания, это бренд, чей главный смысл — создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы развиваем хоккейную экипировку высокого качества по доступной цене. Сегодня в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а гордостью стало её использование игроками Континентальной хоккейной лиги.
Наш путь начался с небольшого ателье, а сегодня у нас собственное инновационное производство, оснащённое современным оборудованием, крепкая команда единомышленников, лояльные клиенты и глобальные амбиции, не знающие границ.
Мы ищем высококлассного руководителя отдела продаж, который сможет обеспечить устойчивый рост компании, эффективно управлять продажами и стратегически развивать бизнес. Ваша задача — разработать и реализовать работу отдела продаж, обеспечить прозрачность и контроль, а также помочь команде достигать новых вершин.
Если вы умеете управлять воронкой, искать новые источники доходов и вдохновлять команду — мы будем рады видеть вас в нашей команде! В этой роли вы станете частью стратегической миссии бренда и будете ключевым игроком в реализации наших масштабных планов.
Обязанности:
– Выстраивание и оптимизация продажной воронки — анализировать, совершенствовать и автоматизировать процессы привлечения и конверсии клиентов
– Разработка и внедрение регламентов и процедур — обеспечивать стандартизацию работы отдела для повышения эффективности и качества работы
– Контроль и управление ВМ в рублях — анализировать прибыльность сделок и принимать меры для достижения финансовых целей
– Планирование и управление исполнением планов продаж — комплексное управление бизнес-процессами, а не только командой, нацелено на системный рост
– Формирование долгосрочных систем продаж — создание устойчивых и масштабируемых процессов, которые работают «на autopilot» и позволяют достигать стратегических целей
– Аналитика и отчетность — подготовка и анализ ключевых показателей эффективности, внесение корректировок в стратегии
– Обучение и развитие команды — оказывать поддержку, внедрять практики повышения квалификации сотрудников
– Взаимодействие с другими отделами — маркетинг, логистика, производство для согласования деятельности и достижения общих целей
Требования:
– Опыт успешной работы в продаже и построении продажных воронок — умение выстраивать системные процессы привлечения и конверсии клиентов
– Навыки разработки и внедрения регламентов — четкие стандарты и процедуры для повышения эффективности работы команды
– Умение считать валовую маржу (ВМ) в рублях — ориентированность на прибыль, а не только на объемы продаж
– Опыт управления планами и KPI — способность достигать целей, управляя не обещаниями или харизмой, а системным планированием и контролем
– Стратегическое мышление и системный подход — строить долгосрочные системы продаж, а не только решать текущие задачи
– Опыт работы с аналитикой, автоматизацией и CRM-системами
– Прохождение обучения РЕОП, Гребень продаж, Resulting будет преимуществом
Условия:
– Работу в амбициозной компании с четкой стратегией развития и ростом
– Внедрение и развитие современных систем продаж — вы будете формировать процессы, которые работают не месяц-два, а становятся фундаментом бизнеса
– Четкие KPI и систему стимулирования — результат измеряется в реальных цифрах и движении бизнеса
– Конкурентную зарплату и бонусы — за достижение и перевыполнение системных целей
– Развитие профессиональных навыков — участие в тренингах, обмен опытом и участие в стратегических проектах
– Самостоятельность и возможность влиять на стратегию продаж — управление процессами, а не просто командами