Здравствуйте! Приглашаем в команду KZTO регионального менеджера по развитию дилерской сети.
!!! Внимание! Вакансия открыта до 10.04.2026 !!!
Компания KZTO более 25 лет производит радиаторы отопления дизайн-класса и конвекторы.
У нас собственное производство полного цикла, сильный продукт и широкая клиентская база по всей России.
Нашу продукцию покупают крупные застройщики (такие, как ПИК, Самолёт, Донстрой, ФСК, MR Group, Sminex, ГК Пионер, Эталон и др.), строительные и торговые организации, а также дизайнеры и архитекторы.
Почему открыта эта вакансия:
На протяжении последних 10 лет компания ежегодно растет по объемам производства на 20%-30%. Наш продукт очень популярен и мы продолжаем вкладываться в его продвижение. За это время наша дилерская сеть значительно увеличилась, отдел продаж вырос в 4 раза.
Сейчас нам нужен сильный менеджер, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а развивать территорию и клиентскую базу: усиливать действующих дилеров, возвращать “уснувших” клиентов, находить новых перспективных партнёров и двигать продажи по крупным строительным объектам.
Это роль для человека, который умеет вести переговоры, знает рынок отопления и понимает, как выстраивается длинная B2B-сделка.
Что предстоит делать:
– Развивать продажи действующих дилеров и торговых компаний на закреплённой территории.
– Оживлять базу неактивных и “отвалившихся” клиентов.
– Искать и подключать новых перспективных дилеров и партнёров.
– Выходить на ЛПР клиентов и вести с ними переговоры.
– Продвигать продукцию KZTO в крупных строительных объектах.
– Работать с проектировщиками, застройщиками, подрядчиками, генподрядчиками и другими участниками цепочки сделки.
– Выстраивать процесс продажи от включения оборудования в проект до фактической реализации.
– Контролировать ключевые этапы сделки: переговоры, согласование условий, запуск в работу, сопровождение до результата.
– Работать в CRM, фиксировать договорённости, статусы, планы развития клиентов.
– Анализировать рынок, конкурентную среду и точки роста на территории.
– Проводить презентации и консультации по продукту, обсуждать и согласовывать условия поставки
На старте, чтобы быстро погрузиться в продукт и внутреннюю логику работы, нужно будет участвовать и в операционном контуре: готовить КП и счета, оформлять заказы, договоры и отгрузочные документы.
Что важно для данной позиции
– Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
– Обязателен опыт работы на рынке отопления или схожего инженерного оборудования в очень близком смежном рынке.
– Опыт развития дилерской сети, торговых компаний, проектных продаж.
– Навык самостоятельного ведения переговоров и выхода на ЛПР.
– Понимание длинной сделки и умение вести клиента системно, а не только “закрывать счёт”.
– Умение развивать действующих клиентов, а не только искать новых.
– Грамотная устная и письменная речь.
– Дисциплина, системность, умение работать в CRM и держать под контролем много задач одновременно.
– Уверенная работа в 1С, CRM, Excel, Outlook.
Мы предлагаем:
– Доход на этой позиции от 150 000 до 215 000 рублей “на руки”, все в "белую", выплаты 2 раза в месяц;
– Оформление по ТК, оплачиваемые отпуск и больничный;
– График работы: понедельник-пятница, восьмичасовой рабочий день, с перерывом на обед;
– Просторный современный офис (где недавно сделали ремонт) со всеми удобствами (кухня, кофе, чай и т.п.);
– Удобное расположение офиса в 5 минутах ходьбы от метро;
– Обучение продукту, техническая поддержка, наставничество на старте;
– Сильный и востребованный на рынке продукт, который не нужно "впаривать", известный бренд и действующая клиентская база, с которой уже можно работать;
– Выезды в загородные клубы (за счет компании) за достижение крутых результатов;
– Руководители глубоко вовлечены в бизнес, быстро принимают решения и доступны для прямой коммуникации;
– Работа в команде численностью до 25 человек, без бюрократии, с возможностью прямого общения с руководителем компании;
– Команда работает в хорошем темпе, без лишней бюрократии и с ориентацией на результат;
– Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления/проекта;
– Понятная зона ответственности и реальные возможности влиять на результат.
– Участие в профессиональных мероприятиях и выставках компании.
Кому эта роль подойдет
Тем, кому нравятся переговоры, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и сложные сделки, которые приносят ощутимый результат, а также стремятся развиваться и ставить рекорды.
Кому не подойдет
Тем, кто привык работать только по входящим заявкам, не любит поиск и развитие клиентов, не умеет вести длинные B2B-сделки и выходить на ЛПР.
Если Вы дочитали это объявление до конца и поняли, что хотите работать в нашей компании, то откликнитесь на данную вакансию с сопроводительным письмом, которое начните со слов “Я хочу работать в компании KZTO” и в 3–5 предложениях напишите:
1. С какими клиентами и каналами продаж вы работали;
2. Какой у вас опыт на рынке отопления / инженерного оборудования;
3. Пример клиента, территории или проекта, который вам удалось развить.
!!! Внимание! Вакансия открыта до 10.04.2026 !!!
До встречи на интервью!