Менеджер по продажам (проектные фасады из стеклофибробетона, B2B в Москве)
Морозофф Групп — производственная компания, которая проектирует, производит и монтирует архитектурные фасады из стеклофибробетона для многоэтажных жилых домов, инфраструктурных объектов и муниципальных учреждений (школы, музеи, больницы и др.)
Мы входим в ТОП-3 производителей стеклофибробетона в России по объёму выпуска продукции, работаем на рынке более 10 лет и с 2019 года изготовили и закрыли свыше 200 000 м² фасадов из СФБ
Нам доверяют крупные застройщики MR Group, Донстрой, Эталон, ЛСР, TOCH и многие другие, а так же государственные заказчики: Министерство строительства Московской области, ФГУП «Управление делами Президента РФ», Vesper, Tekta Group, Esta Construction и другие партнёры. Компания является членом «Фасадного союза» и Ассоциации производителей стеклофибробетона.
Производственная база компании включает до 12 000 м² объёма производства в месяц, около 5 500 м² производственных площадей, 3 модельных цеха, 4 поста заливки, более 100 сотрудников и собственную лабораторию контроля качества материалов и готовых изделийСейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду менеджера по проектным B2B-продажам фасадных решений из стеклофибробетона, который будет работать с ключевыми заказчиками и развивать направление продаж фасадов напрямую от завода-производителя.
Что мы предлагаем
1. Сильный продукт и своя производственная база
– Компания с собственным производством стеклофибробетона в России.
– Полный цикл: от идеи и проектирования до готового фасада на объекте.
– Крупные и заметные объекты, которыми можно гордиться.
2. Легче продавать, чем не продавать
– Много реализованных кейсов и портфолио по разным типам объектов — это упрощает вход к новым клиентам.
– Высокая репутация компании на рынке: нас знают в профессиональном сообществе, нам доверяют, с нами хотят работать — заходить к клиентам проще.
– Собственник и сильный РОП включаются в ключевые переговоры и помогают закрывать сделки, а не наблюдают со стороны.
3. Поддержка на старте и развитие
– Пошаговая программа адаптации, которая помогает мягко войти в специфику продукта и рынка.
– Личный наставник на старте: помогает разложить первые задачи, поддерживает в переговорах и сделках.
– Регулярная обратная связь по сделкам, помощь в сложных кейсах.
– Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании (старший менеджер, лидер направления, РОП).
4. Условия работы
– Оклад 100 000 + KPI + % от продаж с реальной возможностью зарабатывать выше рынка за счёт крупных чеков без потолка
– Официальное трудоустройство - все выплаты в белую
– Прозрачная система мотивации, привязанная к конкретным результатам.
– Работа в офисе по адресу: г. Москва, ул. Большая Калитниковская, д. 42.
– Команда, которая нацелена на результат и ценит ответственность, инициативу и командную работу.
Твои интересные задачи
Проектные продажи в B2B:
– Вести полный цикл проектной продажи: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
– Работать с существующей базой клиентов (девелоперы, застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро).
– Инициировать активный поиск новых проектов и клиентов: холодные и тёплые контакты, проработка рынка, поиск объектов на разных стадиях.
Работа с клиентами и проектами:
– Проводить онлайн и офлайн-презентации решений Морозофф Групп.
– Вести деловые переговоры с ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по развитию, ГИП/ГАП, главные инженеры.
– Проводить личные встречи в офисе и на площадках заказчика.
– Совместно с инженерами и проектировщиками прорабатывать техническую и коммерческую часть предложений.
Продажи с длинным циклом:
– Параллельно вести несколько долгих сделок, планировать шаги и дорожную карту по каждому проекту.
– Поддерживать контакт с ключевыми лицами, возвращаться к проектам на разных стадиях, сопровождать до подписания договора.
Работа в CRM и управляемость процесса:
– Работать в CRM (желательно Битрикс24): вести воронку, фиксировать контакты и этапы, планировать задачи.
– Обеспечивать прозрачную отчётность по сделкам и личным показателям.
– Выполнять план продаж и KPI, связанных с активностью и результатом.
Мы будем рады вам, если:
– У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах, желательно в проектных или сложных технических решениях (строительство, архитектура, девелопмент, фасады, строительные материалы и т.п.).
– Вам знакома специфика длинного цикла сделки и “работы в долгую”.
– У вас есть опыт переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами.
– Вы умеете проводить презентации онлайн и офлайн, уверенно держитесь перед аудиторией.
– Вы реально работали в CRM (идеально — Битрикс24) и понимаете, зачем нужны цифры и порядок в воронке.
– Вам нормально и привычно заниматься холодным поиском и звонками, а не ждать только входящих лидов.
– У вас грамотная устная и письменная речь, вы аккуратны в документах и договорённостях.
– Вы готовы работать в офисе в Москве и выезжать на встречи к клиентам.
Как откликнуться
Если вы дочитали до этого места и думаете: «Да, это похоже на меня и то, чем я хочу заниматься» — смело откликайтесь.
Чтобы мы точно заметили ваш отклик, в сопроводительном письме начните с фразы:«Хочу продавать фасады Морозофф»
И коротко опишите:
– В чем на ваш взгляд особенности проектных продаж;
– Опишите, как вы себе представляете процесс продажи/сделки в Морозофф Групп;
Мы внимательно изучим ваш отклик и, если видим совпадение по опыту и взглядам, пригласим на собеседование.