Привет!
Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.
Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.
КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ
Мы ищем коллегу с большим опытом работы в продажах в вендоре или интеграторе (продажа ПО или комплексных проектов, не оборудования или услуг), с широким кругозором в ИТ и пониманием технической базы, который сможет усилить отдел продаж и взять на себя преимущественно ведение комплексных и крупных сделок.
С нами ты будешь решать следующие задачи:
– Работа с входящими лидами от команд маркетинга и SDR
– Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов
– Ведение полного цикла продаж (от проведения демонстрации до контроля получения выручки)
– Подготовка и проведение презентаций продукта и/или экосистемы продуктов
– Подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения, их стоимость, пользу и тайминг)
– Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений
ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ
– Опыт B2B-продаж в сфере ИТ-решений от 5 лет
– Опыт работы в вендоре (с аудиторией продукта — крупный бизнес) или в интеграторе в качестве продавца решений от 3 лет
– Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях (от холодного контакта до подписания контракта)
– Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач
– Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом
– Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений
– Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений
– Английский язык С1+
– Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН
– Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть
– Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине
– Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний
– Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности
– Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review
–
Официальное трудоустройство по ТК РФ
КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА
– Интервью с COO и Sales Lead
– Тестовое задание
– Финальное интервью с CEO
Большая просьба, в сопроводительном письме напиши ответы на следующие вопросы:
– Какой успешный кейс по продажам за последнее время ты реализовал?
– На какой уровень ЗП ты рассчитываешь?
Ответы на эти вопросы существенно повысят твои шансы в рамках данной позиции!