Вакансии компании Ликви моли руссланд, торговый представитель в России в Москве – Работа в Ликви моли руссланд, торговый представитель в России

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с опытом работы на профильном рынке смазочных материалов Обязанности: 1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру. – Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. – Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. – Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. 2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. – Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. – Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. – Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. – Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. – Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. 3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду. – Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. – Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. – На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. 4. Управлять командой и развитием сотрудников. – Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. – Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. – Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. – Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. – Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. 5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. – Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. – Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. – Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. 6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. – Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. – Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. 7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. – Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. – Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. 8. Участвовать в планировании маркетинговой активности. – Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. – Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. – Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. 9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. – Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. – Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. – Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. 10. Управлять ассортиментной и товарной политикой. – Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. – Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. – Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. 11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы. – Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). – Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. – Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов. Требования: Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое Дополнительное: MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом. – Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия. – Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию / Руководитель отдела продаж с функциями маркетинга) в оптовой компании от 3-лет – Опыт стратегического и оперативного планирования – Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек – Опыт ведения переговоров на любом уровне – Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. – Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования – Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов – Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом – Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования. – Опыт разработки и внедрения стратегических планов – Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы. – Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций. – Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента – Умение общаться на любом уровне. – Умение выступать перед любой аудиторией. – Технические навыки (ПК):• Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С• Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно)• Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам – Умение ставить ТЗ Мы предлагаем: График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 – Оформление по ТК РФ. – Своевременная заработная плата – Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. – Компенсация 50% от стоимости ДМС. – Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус №610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус № 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус №610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка № 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка № 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе №781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка №554, автобус № 779

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по управлению продуктом и цепочкой поставок с опытом работы только на рынке смазочных материалов. Руководство: отделом закупок, направлением ВЭД, отделом по работе с контрактными производствами, отделом предпродажной подготовки, направлением продакт-менеджмента, складом и транспортной службой. Мы предлагаем: – Роль ключевого игрока в компании-лидере на динамичном рынке. Системный подход к управлению, где руководитель отвечает не просто за работу отделов, а за постоянную оптимизацию всех процессов для достижения максимальной эффективности, скорости и качества при минимальных затратах – Уникальную масштабную задачу по управлению многобрендовым портфелем и построению сквозных процессов на всей территории России. – Прямое влияние на операционные и финансовые результаты компании. – Работу в компании с высокой культурой качества. Обязанности: Организация работы по вводу новинок в ассортимент, поддержание ассортимента в актуальном состоянии, вывод из ассортимента устаревшей продукции (с учетом внутренних нюансов). Формирование рекомендаций по изменению ассортимента (ввод новых продуктов, вывод устаревших). Организация поступления информации о потребностях в новых продуктах, либо улучшению имеющихся (по цене, качеству и пр.) Мониторинг конкурентов (по цене, качеству и пр.). Взаимодействие и работа совместно с продажами и маркетингом для понимания запросов клиентов. Обеспечение соответствия конкурентоспособности товара по цене, свойствам, характеристикам, упаковке и прочим характеристикам. Построение продуктовых линеек (исключение их пересечения). Организация системного мониторинга, сбора и анализа информации о качестве продукции, типовых проблемах клиентов, потребностях в доработках и новых функциях. Сбор информации об изменении рыночных трендов относительно товаров, тары, упаковки. Внесение на рассмотрение руководства предложений о необходимости каких-либо изменений. Обеспечение наличия оптимального количества товара на складе полностью готового к реализации. Обеспечение быстрой и правильной приемки товара, его размещения, хранения и сохранности. Обеспечения наличия всей необходимой документации для реализации товара, соответствующей законодательству. Обеспечение грамотной сборки на складе, аккуратной загрузки, разгрузки у клиента, наличие всех необходимых сопроводительных документов. Контролирование всех дополнительных расходов на товар: доставку, таможню, упаковку. Внедрение стандартизированных, повторяемых и контролируемых процессов на всех участках. Создание культуры, в которой команда постоянно ищет, что и как можно сделать лучше, быстрее и дешевле, без потери качества. Формирование команды подчиненных. Распределение между подчиненными блоков работы, координация и контроль их деятельности, получение обратной информации по блокам. Объединение всех блоков в единое целое и подготовка общей итоговой информацию для руководства. Определение точек контроля верхнего уровня. Доведение информации до руководства, предоставление рекомендаций и вариантов решения задач/проблем. Внесение предложений об изменениях. Прогнозирование возможных рисков. Требования: Обязателен опытом работы на рынке смазочных материалов. Образование высшее Логистика, управление цепочками поставок/Техническое/инженерное образование/Маркетинг / Управление продуктом. Желательно MBA и сертификаты в области управления проектами, логистики являются преимуществом. Опыт руководящей работы в аналогичной должности от 5 лет оптовой компании. Желательно знание профильного рынка (моторные масла, автохимия, автокосметика) Опыт руководства несколькими разно-функциональными подразделениями (от 10 человек). Опыт операционного управления складской логистикой (S&OP, управление запасами, точность остатков, организация процессов). Глубокий опыт в продуктовом менеджменте: формирование и оптимизация ассортимента, анализ рентабельности товарных категорий (ABC/XYZ), вывод новинок. Навык работы с данными: аналитика продаж, остатков, финансовых показателей товара. Свободное владение 1С (или аналогичными системами учета). Опыт анализа рынка, конкурентов и клиентских потребностей. Умение транслировать выводы в ассортиментную и ценовую стратегию. Понимание полной себестоимости товара (логистика, таможня, упаковка) и умение управлять ей для обеспечения конкурентоспособности. Опыт построения и развития команды, делегирования, постановки KPI и контроля результатов. Глубокие навыки управления продуктовым портфелем, P&L-анализа и работы с данными. Свободное владение 1С и продвинутое знание Excel, ИИ. Опыт управления сложными проектами. Системное мышление, организаторские способности. Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Желательно знание иностранного языка. Условия: – График работы: пн.- пт. 9.00-18.00 – Оформление по ТК РФ. – Своевременная заработная плата – Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса. – Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности. – Компенсация 50% от стоимости ДМС. – Корпоративная мобильная вязь. Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте: м. Озерная – автобус №610 до ост. «Рябиновая 65» м. Тёплый стан – автобус № 781 до ост. «Пищекомбинат» м.Юго-западная – автобус №610 до ост. "Рябиновая 65» м. Кунцевская – автобус или маршрутка № 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат» м.Молодежная – маршрутка № 554 от ТЦ «Трамплин» м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе №781 до остановки «Пищекомбинат» Ново-Переделкино - маршрутка №554, автобус № 779