Мы амбициозная и сплоченная команда EdgeЦентр, которая строит инфраструктуру для цифрового будущего бизнеса, предоставляя услуги облачных вычислений, доставки контента (CDN) и защиты от DDoS-атак.Являемся аккредитованным IT-провайдером и одним из лидеров рынка облачных и edge-решений в России и СНГ.Наша цель - быть ключевым провайдером, когда бизнесу требуется современная IT-инфраструктура. Не просто предоставлять услуги, а создавать конкурентные преимущества, приближая цифровые сервисы наших клиентов к их пользователям.
Сейчас мы строим команду продаж и ищем сотрудника, который поможет нам в достижении этой цели, и станет по-настоящему неотъемлемой частью команды.
Вместе с нами вам предстоит:
– Развивать и закрывать продажи комплексных облачных и edge-решений для среднего и крупного бизнеса;
– Привлекать новых клиентов с нуля через активный поиск контактов, нетворкинг и работу на ключевых отраслевых мероприятиях;
– Вести полный цикл сложных сделок - от первого холодного контакта до подписания договора;
– Выстраивать долгосрочные партнерские отношения, становясь для клиентов доверенным советником;
– Работать на результат, формируя и отвечая за свою воронку продаж (pipeline) и финансовый план;
– Корректно вести CRM систему.
Наши ожидания от кандидата:
– Опыт в B2B-продажах сложных решений/услуг от 2-3 лет;
– Подтвержденный успех в самостоятельном поиске и закрытии новых клиентов;
– Навык ведения сложных многоуровневых переговоров и работа с возражениями;
– Внутренняя мотивация, ориентация на результат и желание профессионально расти;
– Готовность активно учиться и погружаться в технологические детали.
Будет преимуществом:
– Опыт продаж в IT-инфраструктуре (облако, хостинг, CDN, безопасность);
– Техническая грамотность, понимание основ сетей, виртуализации, DevOps;
– Наличие собственной базы контактов в сегменте среднего и крупного бизнеса.
Чего мы НЕ ждем:
– Страха перед холодными звонками и прямыми переговорами с лицами, принимающими решения (ЛПР);
– Пассивной позиции. Мы ждём человека, который сам создаёт себе планку и возможности, а не ждёт готовых задач;
– Представления о работе как о рутинной рассылке коммерческих предложений без личного контакта.;
– Неготовности к активным выездам на встречи с клиентами и партнерами как в Москве, так и в других городах.
Что мы предлагаем взамен:
– Официальное оформление, конкурентная зарплата + мотивирующий процент от сделок;
– Забота о здоровье: ДМС со стоматологией со дня выхода, страхование для поездок за границу;
– Комфортные условия: Гибкий график начала дня, уютный офис у м. Авиамоторная, компенсация обедов.;
– Рост и развитие: Обучение и конференции за счет компании, внутренние митапы, возможность выступать с экспертизой;
– Баланс и команда: 5 дополнительных дней отпуска на личные события, корпоративы и тимбилдинги, настольные игры в офисе, молодой и амбициозный коллектив.
Готовы влиться в нашу команду?Присылайте свое резюме и в сопроводительном письме направьте: три кратких тезиса, почему ваш опыт и подход идеально соответствуют нашей миссии и задачам.