Мы — компания GWARD, лидер рынка средств индивидуальной защиты рук в РФ и ЕАЭС! Уже более 15 лет мы разрабатываем и производим перчатки для всех рабочих специальностей. В нашем каталоге — более 140 уникальных моделей, каждая из которых создана с учётом климатических условий и специфики профессий. Наша миссия: «Мы защищаем руки тех, кто строит будущее»!В нашей Компании актуальна вакансия Руководитель отдела продаж.Ваши будущие задачи:
1. Управление эффективностью и результативностью отдела:
– Обеспечение выполнения плановых показателей (ежемесячный, ежеквартальных, годовых) отдела продаж по действующим клиентам.
– Регулярный анализ и контроль воронки продаж, выявление и устранение «узких мест» для повышения конверсии на всех этапах.
– Декомпозиция общеотдельческих планов на индивидуальные KPI для каждого менеджера.
– Системный анализ производительности отдела и реализация мер по ее повышению.
2. Организация работы и развитие команды:
– Построение и оптимизация рабочих процессов отдела на основе CRM-системы, обеспечение ее корректного и актуального состояния.
– Формирование и реорганизация команды с учетом принципов кадрового менеджмента (подбор сотрудников целевых категорий А/В).
– Проведение регулярных оперативных совещаний (еженедельных общих и индивидуальных) для координации работы.
– Адаптация новых сотрудников, разработка и реализация планов профессионального развития команды (коучинг, организация обучения, проведение мозговых штурмов).
3. Стратегическое развитие и кросс-функциональное взаимодействие:
– Взаимодействие с отделом планирования производства для формирования точных прогнозов и согласования производственных планов.
– Внедрение практики регулярного планирования продаж по ассортименту на кратко- и среднесрочную перспективу.
– Совместная работа с маркетингом по повышению конверсии и эффективности рекламных активностей.
4. Аналитика и развитие бизнеса:
– Анализ ассортиментного портфеля Компании, инициация предложений по его расширению и оптимизации для роста продаж.
– Участие в стратегических сессиях с руководством компании по поиску новых, в том числе нестандартных, путей увеличения объемов продаж.
– Разработка и внесение предложений по оптимизации работы отдела: система мотивации, структура, процессы взаимодействия с клиентами, распределение зон ответственности и нагрузок.
– Регулярное предоставление отчетности и аналитических материалов о результатах работы отдела высшему руководству.
– Донесение до команды стратегических приоритетов, целей и ценностей Компании.
Вы нам подходите, если:
– Руководили отделом продаж не менее 2 лет.
– Успешно работали в B2B сегменте.
– Обладаете экспертизой в сфере СИЗ.
– Имеете опыт построения и оптимизации процессов продаж.
– Умеете эффективно управлять командой.
Ключевые личностные качества:
– Являетесь лидером-мотиватором, способным увлечь команду общей целью и повести за собой.
– Выступаете проактивным двигателем, который видит проблему — решает её, видит возможность — использует её.
– Действуете как системный аналитик, принимающий решения на основе цифр и данных.
– Проявляете себя как блестящий коммуникатор, умеющий эффективно общаться с клиентами, командой и руководством.
Будет вашим преимуществом:
– Наличие критического мышления и готовность предлагать нестандартные решения.
– Гибкость и обучаемость, способность быстро адаптироваться к изменениям рынка.
– Дипломатичность в общении со смежными командами.
Почему GWARD?-Стабильность: оклад + KPI с первого месяца (стройте свой финансовый успех, управляя доходом через эффективные продажи);-Комфорт: график 5/2 (9:00–18:00);-Поддержка: адаптация, обучение и корпоративные мероприятия;-Гарантии: официальное оформление, оплачиваемые отпуска и больничные.Присоединяйтесь к команде, которая меняет рынок СИЗ! Вместе мы создадим будущее, где безопасность рук — приоритет для каждого.